在大学期间，系统学习了市场营销的专业课程，包括市场调研、品牌管理、消费者行为学等。积极参与学校组织的各类营销实践活动，如校园模拟创业大赛等，锻炼了营销策划和团队协作能力。

• 负责上海区域蒙牛产品的市场拓展与销售管理，制定年度销售计划并分解落实。
• 组建并管理销售团队，定期开展培训与绩效评估，团队业绩连续两年增长30%以上。
• 与当地大型商超、便利店等渠道建立长期合作关系，拓展新合作门店500+家。
• 策划并执行各类促销活动，如节日促销、新品推广等，提升产品市场占有率。

• 负责杭州区域的销售渠道管理，维护现有客户关系，同时开发新客户。
• 制定月度销售目标，带领团队实现销售额同比增长25%。
• 分析市场数据，为公司产品策略调整提供建议，成功推动某款新品在杭州区域的试点推广，首月销量突破预期30%。
• 组织区域内的经销商会议，传达公司政策与市场动态，提升经销商合作粘性。

• 蒙牛新品酸奶上海区域推广项目：作为项目负责人，制定推广方案，包括线上线下宣传策略。
• 线上利用社交媒体平台进行内容营销，吸引粉丝关注，活动期间线上曝光量达500万+。
• 线下在上海核心商圈开展试吃活动，覆盖人群10万+，成功将新品酸奶在上海区域的市场认知度提升至60%。

• 上海区域蒙牛低温奶渠道优化项目：对上海区域的低温奶销售渠道进行调研分析。
• 针对部分销量不佳的渠道进行调整，关闭低效门店100家，同时拓展社区团购等新兴渠道。
• 优化后，低温奶在上海区域的整体销量提升20%，渠道利润提高15%。

积累了上海区域丰富的快消品行业渠道资源，包括商超、便利店、经销商等，可快速实现产品铺货与推广。