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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35
男
物流区域销售总监
在职
上海
30k-50k教育经历
上海海事大学
一本院校
物流管理
本科
2008.092012.06
- 系统学习物流管理专业知识，包括物流规划、供应链管理等核心课程，成绩优异，专业排名前10%。
- 积极参与学校组织的物流实践活动，如仓储模拟运营等，提升实际操作能力。
工作经历
德邦物流股份有限公司
物流行业知名企业
销售部
物流区域销售总监
团队管理客户开拓
2016.012021.12
上海
- 负责华东区域物流市场的销售拓展，带领50人销售团队，制定年度销售目标并分解落实。
- 开拓新客户，成功与30+大型制造企业、电商平台建立长期合作关系，年新增业务量超5000万元。
- 优化客户服务体系，通过定期回访、解决客户物流痛点等措施，客户满意度提升至95%以上，客户续签率达85%。
- 分析市场动态，制定差异化销售策略，针对不同行业客户提供定制化物流解决方案，提升市场竞争力。
顺丰速运有限公司
快递物流龙头企业
销售部
高级物流销售经理
区域管理客户维护
2012.072015.12
广州
- 主管华南区域物流销售业务，管理20人销售小组。
- 深耕华南地区制造业、商贸业物流需求，挖掘潜在客户，成功签约15+重点客户，年销售额达3000万元。
- 与公司内部运营、客服等部门协作，保障物流服务质量，降低客户投诉率至3%以内。
- 参与公司物流产品优化，根据市场反馈提出改进建议，推动新产品在华南区域的推广应用。
项目经历
电商平台华东区域物流供应链优化 - 项目负责人
2019.032020.06
德邦物流股份有限公司
- 主导某大型电商平台华东区域物流供应链优化项目。
- 深入调研客户物流需求，分析现有物流流程痛点，如仓储配送时效、成本控制等。
- 制定优化方案，包括仓储布局调整、运输路线优化、引入智能物流设备等。
- 项目实施后，客户物流成本降低15%，配送时效提升20%，客户满意度显著提高。
华南地区制造业客户物流解决方案定制 - 项目核心成员
2014.052015.10
顺丰速运有限公司
- 负责华南地区制造业客户物流解决方案定制项目。
- 针对不同制造业客户（如电子、汽车零部件等）的物流特点，如产品特性、运输要求、库存管理等。
- 联合公司物流规划、运营团队，设计个性化物流方案，包括仓储管理模式、运输方式选择、物流信息系统对接等。
- 成功为10+制造业客户提供定制方案并落地实施，客户物流效率提升30%，客户粘性增强。
个人总结
10+年物流行业销售经验，擅长区域市场开拓与团队管理。具备敏锐的市场洞察力，能精准把握客户需求，提供定制化物流解决方案。成功带领团队实现业务增长，客户满意度高。熟悉物流行业运营流程，善于跨部门协作，推动项目落地。
技能专长
物流销售
团队管理
客户关系维护
荣誉奖项
公司年度销售冠军（2018年）
优秀团队管理者（2020年）
其他信息
物流行业知识:
熟悉物流行业政策法规、市场动态，了解仓储、运输、配送等各环节运营要点。
数据分析:
能运用数据分析工具（如Excel高级功能、SQL基础），分析销售数据、客户需求数据等，为决策提供依据。
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