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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35
男
机床区域销售总监
在职
上海
30k-50k教育经历
上海交通大学
985
机械工程
本科
2008.092012.06
- 系统学习机械工程专业知识，包括机械设计、制造工艺等核心课程，成绩优异，专业排名前10%- 参与多项课程设计与实践项目，如机床部件设计与优化，锻炼了工程实践能力
- 积极参加学校组织的学术讲座与行业交流活动，拓宽专业视野
工作经历
上海机床制造有限公司
创新驱动
销售部
机床区域销售总监
客户拓展市场策略
2017.032023.06
上海
- 负责上海及周边区域机床销售团队管理，团队规模达20人，通过定期培训与业务指导，提升团队整体销售能力，团队业绩连续三年增长25%以上- 制定区域销售策略，深入分析市场需求与竞争态势，成功开拓新能源汽车零部件制造等新兴行业客户，新增客户年度销售额超5000万元- 维护重要客户关系，与多家大型制造企业建立长期战略合作，客户满意度达95%以上，客户续签率提升至80%
- 参与公司新产品市场推广，制定针对性销售方案，新产品在区域内市场占有率达30%，超额完成年度销售目标
苏州机床设备有限公司
客户至上
销售部
机床销售经理
团队管理项目投标
2013.072017.02
苏州
- 独立负责苏州地区机床销售业务，通过市场调研与客户拜访，挖掘潜在客户需求，年度新开发客户数量达50家，销售额突破3000万元- 带领5人销售团队，制定月度销售计划并监督执行，团队业绩连续两年超额完成10%以上- 参与公司重点项目投标，成功中标多个大型制造企业机床采购项目，合同金额累计超8000万元
- 建立客户反馈机制，及时解决客户问题，提升客户忠诚度，老客户复购率达60%
项目经历
大型汽车制造企业机床采购项目 - 项目负责人
2020.052021.03
上海机床制造有限公司
- 主导某大型汽车制造企业机床采购项目，负责项目全流程跟进，包括需求沟通、方案设计、商务谈判等- 通过精准把握客户需求，提供定制化机床解决方案，成功击败竞争对手中标，合同金额达3000万元- 项目执行过程中，协调公司内部资源，确保机床按时交付与安装调试，客户满意度达100%
- 该项目为公司在汽车制造行业树立了标杆案例，后续成功复制推广至3家同类型企业
新能源电池生产企业新工厂机床配套项目 - 销售负责人
2022.012022.12
上海机床制造有限公司
- 参与某新能源电池生产企业新工厂机床配套项目，负责销售端市场调研与需求分析- 根据客户生产工艺要求，联合公司技术部门制定个性化机床配置方案，方案获客户高度认可- 带领销售团队与客户进行多轮商务洽谈，最终签订年度框架协议，预计年度销售额达2000万元
- 项目实施过程中，持续跟进客户需求变化，及时调整方案，确保项目顺利推进
个人总结
具备[X]年机床行业销售经验，深耕区域市场，熟悉机床产品性能与行业应用- 擅长销售团队管理与市场策略制定，带领团队屡创佳绩，业绩增长显著- 拥有丰富的客户资源与良好的客户关系管理能力，客户满意度与忠诚度高 具备敏锐的市场洞察力与商务谈判技巧，成功中标多个重大项目
技能专长
销售管理
客户拓展
市场分析
商务谈判
荣誉奖项
公司年度销售冠军（2020、2021）
优秀团队管理者（2022）
其他信息
行业认证:
- 持有机床行业销售专业认证证书
- 熟悉机床行业相关标准与规范
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