会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35
男
KA区域总监
在职
上海
30k-50k个人总结
10年以上互联网行业KA区域管理经验，具备丰富的客户资源和市场拓展能力。擅长制定精准的市场策略和销售方案，带领团队屡创佳绩。拥有良好的沟通协调能力和团队管理经验，能够有效整合内外部资源，为客户提供优质的解决方案。对互联网行业趋势有敏锐的洞察力，注重数据分析和客户需求挖掘，致力于为企业创造长期价值。
教育经历
上海大学
综合性大学
市场营销
本科
2005.092009.06
- 系统学习市场营销理论知识，涵盖市场调研、品牌管理、营销策略等课程，成绩优异，多次获得奖学金。
- 积极参与学校组织的营销实践活动，如校园品牌推广项目，锻炼了实际操作能力和团队协作能力。
工作经历
腾讯科技（上海）有限公司
多元化业务
大客户销售部
KA区域总监
KA销售客户关系管理
2015.012020.12
上海
- 负责华东区域KA客户的开拓与维护，制定并执行年度销售策略，带领团队实现区域销售额逐年增长20%以上。
- 深入挖掘客户需求，为客户提供定制化的互联网营销解决方案，成功与多家头部互联网企业建立长期战略合作关系，客户续签率达90%。
- 组建并培训区域销售团队，提升团队成员的销售技巧和客户服务意识，团队人均绩效提升30%。
- 定期分析市场动态和竞争对手情况，及时调整市场策略，抢占市场份额，使公司产品在华东区域的市场占有率提升至15%。
阿里巴巴（中国）网络技术有限公司
电商巨头
大客户事业部
高级KA经理
KA销售数据分析
2010.072014.12
杭州
- 负责浙江区域KA客户的开发与管理，主导完成多个千万级项目的签约，年度销售额突破8000万。
- 与客户保持密切沟通，及时响应客户需求，解决客户在产品使用过程中遇到的问题，客户满意度达95%以上。
- 参与公司新产品的市场推广，根据客户反馈提供产品优化建议，助力新产品在浙江区域的市场渗透率提升至25%。
- 建立区域KA客户数据库，分析客户行为和消费习惯，为精准营销提供数据支持，客户复购率提高20%。
项目经历
某大型互联网企业华东区域数字化营销项目
项目负责人
腾讯科技（上海）有限公司
2018.032019.03
- 主导[某大型互联网企业华东区域数字化营销项目]，为客户制定全链路数字化营销方案，包括品牌曝光、用户获取、用户留存等环节。
- 通过整合腾讯广告、微信生态等资源，实现客户品牌在华东区域的曝光量提升500%，用户注册量增长300%，用户活跃度提高20%。
- 项目执行过程中，协调公司内部产品、技术、运营等团队，确保项目按时交付并达到客户预期效果，获得客户高度认可。
阿里巴巴浙江区域KA客户深度合作项目
项目经理
阿里巴巴（中国）网络技术有限公司
2013.052014.05
- 负责[阿里巴巴浙江区域KA客户深度合作项目]，挖掘客户在电商、云计算等领域的潜在需求。
- 成功推动与某知名电商品牌的供应链金融合作，为客户提供定制化的金融解决方案，帮助客户优化资金周转，降低运营成本。
- 项目实施后，客户在阿里巴巴平台的销售额增长40%，同时拓展了双方在大数据分析、物流配送等领域的合作，实现合作升级。
技能专长
KA客户开发与管理
市场策略制定
团队管理与培训
数据分析与应用
荣誉奖项
腾讯年度优秀区域总监
阿里巴巴年度最佳KA经理
其他信息
行业知识:
- 熟悉互联网行业的商业模式、市场动态和竞争格局，对电商、社交、广告等领域有深入了解。
- 持续关注行业新技术、新趋势，如大数据、人工智能、区块链等在互联网营销中的应用，为客户提供前瞻性的解决方案。
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