会员限时优惠
熊萌萌
13800000000
zhangwei@example.com
北京
28
女
啤酒促销员
在职
北京
8k-12k个人总结
具备[X]年啤酒促销经验，熟悉北京市场啤酒销售渠道（商超、便利店、高校周边等）和消费者特点。 擅长通过精准营销和个性化推荐提升销售业绩，曾在不同场景实现销售额显著增长。 具备良好的沟通能力和客情维护技巧，能与渠道合作伙伴和顾客建立良好关系。 注重市场反馈收集和分析，为产品改进和促销策略优化提供有效支持。
教育经历
北京工业职业技术学院
北京市示范性高职院校
市场营销
大专
2016.092019.06
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、消费者行为分析、品牌推广等课程，成绩优异，专业排名前 20%。
- 积极参与学校组织的营销策划大赛，团队合作完成多个营销策划方案，锻炼了创新思维和实践能力。
工作经历
华润雪花啤酒（中国）有限公司北京销售分公司
知名啤酒企业
销售部
啤酒促销员
销售推广市场反馈
2019.072021.12
北京
- 负责北京某大型商超啤酒促销区域的日常销售工作，通过热情专业的服务，吸引顾客驻足，介绍啤酒产品特点、口味、酿造工艺等，提升顾客对品牌的认知度。
- 制定个性化促销策略，针对不同顾客群体（如家庭聚会型、朋友聚餐型、节日送礼型等）推荐合适的啤酒产品组合，平均每月促成额外销售 30 单以上。
- 与商超工作人员保持良好沟通，确保促销区域的陈列整齐、美观，及时补货，保障产品供应。通过优化陈列布局，使所在促销区域啤酒销售额环比提升 25%。
- 收集顾客反馈，包括对啤酒口味、包装、价格等方面的意见，每月整理并反馈给公司市场部，为产品改进提供参考，其中 3 条建议被公司采纳并应用于新产品开发。
北京燕京啤酒股份有限公司
老字号啤酒企业
销售部
啤酒促销员
渠道销售客情维护
2022.012023.08
北京
- 在北京市某连锁便利店系统开展啤酒促销活动，熟悉便利店的销售特点和顾客消费习惯。通过店内广播、张贴促销海报、设置试饮区等方式，提高啤酒产品的曝光度。
- 针对便利店年轻顾客居多的特点，重点推广公司新推出的果味啤酒系列，详细介绍其独特的口味和适合的饮用场景（如休闲时刻、朋友小聚等）。通过精准营销，使该系列啤酒在负责的便利店系统月销量从 500 瓶提升至 1200 瓶。
- 定期分析销售数据，对比不同时间段（工作日、周末、节假日）的销售情况，总结销售规律，为公司制定促销计划提供数据支持。如发现周末下午时段销量较高，建议增加该时段的促销人员配置和试饮活动，实施后周末销量提升 18%。
- 维护客情关系，与便利店店长、店员建立良好合作，及时解决销售过程中出现的问题（如产品陈列冲突、库存不足等），确保促销活动顺利进行。所在便利店系统对公司产品的满意度评分从 85 分提升至 92 分。
项目经历
夏季啤酒促销项目（朝阳区某商圈）
促销员兼活动执行
华润雪花啤酒（中国）有限公司北京销售分公司
2020.072020.07
- 参与公司夏季啤酒促销项目，负责北京市朝阳区某商圈的推广活动。前期进行市场调研，了解商圈内竞争对手的促销策略和消费者需求。
- 制定详细的促销方案，包括现场布置（搭建特色啤酒展示区、设置互动游戏区）、促销活动（买二送一、抽奖赢啤酒礼包）、人员分工（促销员讲解、收银员收款、游戏区工作人员组织）等。
- 活动期间，积极引导顾客参与，通过热情服务和生动讲解，吸引大量顾客驻足购买。活动三天内，实现啤酒销售额 8 万元，较平时周末销售额增长 300%。
- 活动结束后，总结经验教训，撰写活动报告，提出优化建议（如增加线上宣传预热、优化游戏规则提高参与度等），为后续促销活动提供参考。
新品啤酒高校促销项目（海淀区某高校）
促销员兼项目执行
北京燕京啤酒股份有限公司
2022.092022.09
- 负责公司新品啤酒上市促销项目，在北京市海淀区某高校周边开展推广。首先对高校学生群体进行调研，了解他们对啤酒的消费偏好（如口味偏好、价格接受度、购买场景等）。
- 根据调研结果，设计促销方案：推出学生专属优惠套餐（啤酒 + 小吃组合）、举办校园啤酒节活动（设置啤酒知识问答、才艺表演等环节）、与校园社团合作推广。
- 活动执行过程中，组织促销员在校园内及周边商铺进行宣传，发放传单和优惠券。活动期间，新品啤酒在该高校周边销量达到 2000 瓶，收集学生反馈意见 100 余条，为新品后续市场推广提供有力支持。
- 对活动效果进行评估，分析销售数据和市场反馈，提出针对高校市场的长期营销策略建议（如定期举办校园活动、与校园超市合作开展促销等），被公司采纳并应用于其他高校市场推广。
技能专长
啤酒产品知识
销售技巧
客户沟通
市场分析
荣誉奖项
2021 年度华润雪花啤酒（中国）有限公司北京销售分公司优秀促销员
2022 年度北京燕京啤酒股份有限公司销售之星
其他信息
啤酒品鉴技能:
- 经过专业培训，具备啤酒品鉴技能，能够准确描述啤酒的色泽、香气、口感等特点，为顾客提供专业的品鉴建议。
- 曾参与公司内部啤酒品鉴活动，为新品研发提供口感评估意见。
啤酒促销员简历模板
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