• 系统学习了计算机科学与技术专业知识，包括编程语言（Java、C++）、数据结构、算法设计等，为后续从事医疗软件售前工作奠定了坚实的技术基础。 • 积极参与学校组织的软件开发实践项目，锻炼了团队协作和项目管理能力。

• 负责医疗软件产品的售前支持工作，与医院客户进行需求沟通，深入了解客户在医疗信息化管理方面的痛点和需求，如电子病历系统的功能优化、医院信息系统的集成需求等。 • 针对客户需求，制定个性化的解决方案，包括软件功能模块的组合、业务流程的优化建议等，并通过专业的演示和讲解，向客户展示软件的优势和价值，成功促成多个医院客户的合作意向，签约金额累计达[X]万元。 • 与研发团队紧密协作，将客户需求准确反馈给研发人员，推动产品的持续优化和升级，提高产品的市场竞争力。 • 参与行业展会和学术交流活动，展示公司医疗软件产品，提升公司品牌知名度和产品影响力，收集行业动态和竞争对手信息，为公司市场策略提供参考。

• 主导大型医院信息化项目的售前工作，带领团队完成从客户需求调研到方案设计、投标应答等全流程工作。成功中标[X]家三甲医院的信息化建设项目，合同总额超[X]千万元。 • 深入研究医疗行业政策和发展趋势，结合公司产品特点，制定前瞻性的解决方案，如基于人工智能的辅助诊断系统解决方案、区域医疗协同平台解决方案等，帮助客户提升医疗服务质量和管理效率。 • 与医院高层管理人员建立良好的沟通关系，理解医院战略发展目标，为客户提供战略层面的信息化规划建议，成为客户信赖的信息化顾问。 • 负责团队内部的知识分享和培训工作，提升团队整体的售前技术能力和业务水平，培养了[X]名优秀的售前工程师。

• 项目背景：某三甲医院计划升级电子病历系统，以满足等级医院评审要求和提升临床业务效率。 • 项目职责：作为售前负责人，带领团队与医院各临床科室（如内科、外科、妇产科等）进行需求调研，收集了[X]条有效需求。 • 解决方案：基于医院需求，设计了包含智能病历书写、临床决策支持、病历质控等功能模块的电子病历系统解决方案。通过模拟医院实际业务流程进行系统演示，重点展示了系统在提高病历书写效率（预计提升[X]%）、降低医疗差错率（预计降低[X]%）方面的优势。 • 项目成果：成功中标该项目，合同金额[X]万元。系统上线后，医院病历甲级率从[X]%提升至[X]%，医生平均病历书写时间缩短[X]分钟/份，得到医院用户的高度认可。

• 项目背景：为推动区域医疗协同发展，某地区卫生健康委员会计划建设区域医疗协同平台，实现区域内医疗机构之间的信息共享和业务协同。 • 项目职责：负责平台售前工作，与卫健委及区域内[X]家医疗机构（包括医院、社区卫生服务中心等）进行沟通，了解各机构在患者转诊、检验检查结果互认、远程医疗等方面的需求。 • 解决方案：设计了涵盖区域人口健康信息数据库、医疗协同业务应用（如双向转诊、远程会诊、检验检查共享）、平台管理与运营等模块的区域医疗协同平台解决方案。通过搭建平台演示环境，展示了平台在提升区域医疗资源利用效率（预计提升[X]%）、方便患者就医（减少患者重复检查[X]%）等方面的价值。 • 项目成果：协助公司中标该项目，合同金额[X]万元。平台一期建设完成后，已实现区域内[X]家医疗机构的接入，累计完成双向转诊[X]例，检验检查结果共享[X]万份，得到卫健委和医疗机构的一致好评。