会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
机械设备销售工程师
在职
上海
15k - 25k个人总结
8年机械设备销售经验，熟悉互联网行业相关制造企业对机械设备的需求特点。 具备丰富的客户资源与良好的客户关系管理能力，能精准把握客户需求并提供专业解决方案。 有成功带领销售团队达成高业绩目标的经验，团队协作与市场开拓能力强。
教育经历
上海大学
211院校
机械工程及自动化
本科
2013.092017.06
- 系统学习机械原理、机械设计等专业课程，成绩优异，专业排名前10%。
- 参与学校机械创新设计社团，组织并参与多次机械模型设计与制作活动，锻炼创新思维与团队协作能力。
工作经历
上海XX机械有限公司
机械制造行业领先企业
销售部
机械设备销售工程师
客户关系管理解决方案提供
2017.072020.12
上海
- 负责公司数控机床等机械设备的市场开拓与客户维护，通过行业展会、客户拜访等渠道，累计开发新客户50+，其中包括3家行业头部企业。
- 深入了解客户生产需求，为客户提供个性化的机械设备解决方案，成功促成1000万+销售额订单。
- 与公司研发、生产部门紧密协作，反馈客户需求，推动产品优化升级，提升客户满意度至95%以上。
上海XX智能装备有限公司
智能装备领域创新企业
销售部
高级机械设备销售工程师
团队管理高端设备销售
2021.012024.06
上海
- 带领销售团队（5人）负责大型工业机器人等高端机械设备的销售工作，制定年度销售计划并分解落实，团队年销售额突破8000万。
- 拓展华东地区市场，与多家大型制造企业建立长期战略合作关系，客户续约率达85%。
- 参与公司新产品市场推广策略制定，通过举办技术交流会、产品演示会等活动，提升产品市场知名度，新产品上市首年销售额达2000万。
项目经历
某汽车制造企业自动化生产线机械设备采购项目
项目负责人
上海XX智能装备有限公司
2022.032022.12
- 主导某汽车制造企业自动化生产线机械设备采购项目，从前期需求调研到方案设计，再到设备选型与供应商谈判，全程跟进。
- 协调公司内部技术、生产资源，确保设备按时交付并安装调试，项目涉及金额3000万，提前1个月完成交付，客户满意度100%。
- 通过此项目，与该汽车制造企业建立深度合作，后续获得其二期生产线设备采购意向。
某电子制造企业精密加工设备升级项目
销售负责人
上海XX机械有限公司
2019.052019.10
- 参与某电子制造企业精密加工设备升级项目，负责设备销售环节。
- 针对客户对加工精度、效率的高要求，推荐合适的精密数控机床，并提供详细的技术参数对比与成本效益分析。
- 成功说服客户采购，项目金额800万，同时为客户提供设备操作培训与售后服务保障方案，客户使用设备后生产效率提升30%。
技能专长
客户关系管理
销售谈判技巧
机械设备知识
市场分析能力
荣誉奖项
2023年度公司销售冠军
其他信息
行业展会经验:
- 多次组织并参与中国国际工业博览会等大型行业展会，负责展位策划、产品展示与客户接待。
- 通过展会推广公司机械设备，累计获取潜在客户线索300+，转化客户20+，为公司拓展市场起到重要作用。
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