在校期间，系统学习了机械制图、机械原理、数控技术等专业课程，掌握了扎实的理论基础。积极参与机械创新设计大赛，锻炼了实践能力和团队协作精神。

• 负责开拓华南地区激光设备市场，通过线上线下渠道挖掘潜在客户，累计开发新客户 80+，成功签约 50+，签约金额达 1000 万+
• 针对不同客户需求，提供定制化激光设备解决方案，如为电子制造企业定制高精度激光切割设备，帮助客户提高生产效率 30%，降低废品率 15%
• 维护老客户关系，定期回访，了解客户使用情况及新需求，客户满意度达 95%以上，老客户复购率达 40%
• 参与公司激光设备新品推广，组织产品发布会 3 场，邀请行业客户 200+，收集有效市场反馈 50+，为产品优化提供依据

• 独立负责华东区域激光设备销售业务，带领 5 人销售团队，制定区域销售策略，实现年度销售额同比增长 50%，达 1500 万+
• 与大型汽车制造企业建立长期战略合作，为其提供激光焊接设备及整体解决方案，项目金额超 300 万，成功进入该企业供应商名录
• 深入了解行业动态，分析竞争对手产品及市场策略，提出差异化竞争方案，使公司产品在华东市场占有率提升 8%
• 组织内部销售培训 10+场，分享销售技巧、客户谈判经验等，提升团队整体销售能力，团队成员人均业绩提升 20%

• 作为项目负责人，主导某新能源电池激光加工设备销售项目
• 前期深入调研新能源电池行业激光加工需求，与技术团队沟通，定制化开发设备功能
• 中期与客户技术、采购等部门多次沟通，解决技术参数、价格、交货期等问题，签订合同金额 200 万+
• 后期跟进设备安装调试、培训等售后服务，确保客户顺利投产，客户反馈良好，为后续合作奠定基础

• 参与某 3C 产品激光打标设备推广项目
• 分析 3C 产品市场激光打标需求趋势，与市场部合作制定推广方案
• 拜访 3C 产品制造企业 30+家，演示设备打标效果，收集客户反馈 40+
• 成功促成 10 家企业试用设备，其中 6 家企业后续采购，采购金额达 150 万+