会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
深圳
30
男
企业软件销售工程师
在职
深圳
15k-25k个人总结
6 年企业软件销售经验，熟悉互联网行业企业软件销售模式与流程，具备丰富的客户资源与销售实战技巧。 擅长挖掘客户需求，提供专业解决方案，成功签约多个百万级项目，销售业绩突出。 具备团队管理能力，带领团队实现销售额增长，提升团队整体战斗力。 良好的沟通协调能力，与客户、技术团队、内部部门保持高效协作，推动项目顺利交付。 熟悉企业软件产品技术特点，能准确向客户传达产品价值，提升客户认可度与满意度。
教育经历
深圳大学
一本院校
计算机科学与技术
本科
2014.092018.06
- 系统学习了计算机科学与技术专业课程，包括数据结构、算法分析、操作系统等，掌握扎实的理论基础。
- 积极参与学校组织的编程竞赛，锻炼了逻辑思维和团队协作能力。
- 毕业设计项目独立完成了一个小型企业管理软件的开发，涉及需求分析、数据库设计、代码编写与测试等环节，获得优秀毕业设计称号。
工作经历
深圳某科技有限公司
软件研发
销售部
企业软件销售工程师
软件销售解决方案提供
2018.072021.06
深圳
- 负责公司企业软件产品的市场推广与销售工作，通过电话、邮件、上门拜访等多种方式开拓新客户，累计开发新客户 80 + 家。
- 针对客户需求，提供专业的软件解决方案，包括软件功能介绍、定制化开发建议等，成功签约项目金额超 500 万元。
- 维护客户关系，定期回访客户，解决客户在软件使用过程中遇到的问题，客户满意度达 95%以上。
- 与技术团队紧密协作，反馈客户需求，推动软件产品的优化与升级，提升产品市场竞争力。
深圳另一科技有限公司
行业领先企业
销售部
高级企业软件销售工程师
团队管理销售策略制定
2021.072023.06
深圳
- 带领销售团队（5 人）完成公司企业软件产品的销售目标，团队年度销售额突破 1000 万元，同比增长 30%。
- 深入挖掘重点行业客户（如制造业、金融行业）需求，成功拿下某大型制造企业集团级软件采购项目，合同金额 300 万元。
- 制定销售策略与计划，分析市场竞争态势，提出产品差异化竞争优势，优化销售话术与演示方案，提升团队销售转化率 20%。
- 组织内部培训，分享销售经验与技巧，提升团队成员专业能力与销售业绩，团队成员人均销售额增长 15%。
项目经历
某金融行业企业软件销售项目
项目负责人
深圳另一科技有限公司
2022.032022.09
- 作为项目负责人，主导某金融行业企业软件销售项目。
- 前期与客户多次沟通，深入了解客户金融业务流程与管理痛点，如客户信息管理分散、业务审批效率低等。
- 结合公司软件产品功能，定制化设计解决方案，包括客户信息集成管理模块、智能审批流程模块等。
- 组织产品演示与技术交流会议，向客户高层及业务部门详细介绍方案优势与价值，获得客户认可。
- 协调公司内部技术、实施团队，跟进项目签约后的需求确认、开发进度、上线实施等环节，确保项目按时交付，最终项目金额 200 万元，客户满意度 100%。
某制造企业集团级软件销售项目
销售专员
深圳某科技有限公司
2019.052019.12
- 参与某制造企业集团级软件销售项目，负责前期市场调研与客户需求挖掘。
- 通过调研发现该制造企业存在多工厂协同管理困难、生产数据统计分析滞后等问题。
- 与团队成员共同制定针对性销售策略，突出公司软件产品的多工厂协同管理、实时数据采集与分析等功能优势。
- 协助销售经理进行商务谈判，在价格、服务条款等方面与客户达成一致。
- 项目签约后，配合实施团队进行客户现场需求调研与方案细化，推动项目顺利实施，项目金额 300 万元，为公司拓展制造行业市场奠定基础。
技能专长
客户关系管理
销售谈判
解决方案制定
团队管理
荣誉奖项
2020 年度公司销售冠军
2022 年度优秀团队管理者
其他信息
行业知识:
- 熟悉互联网行业企业软件市场动态，了解制造业、金融行业等重点行业客户需求特点与业务流程。
- 持续关注行业新技术、新产品发展趋势，如云计算、大数据在企业软件中的应用，为销售工作提供前瞻性思路。
软件演示技巧:
- 熟练掌握企业软件产品演示技巧，能根据客户需求定制化演示方案，突出产品核心功能与价值。
- 通过生动的案例演示与场景模拟，让客户直观感受软件使用效果，提升客户购买意愿。
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