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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
32
男
中高级销售工程师
在职
上海
20k-30k教育经历
上海大学
综合性大学
市场营销
本科
2011.092015.06
- 系统学习市场营销、消费者行为学、市场调研与预测等专业课程，掌握扎实的理论基础
- 参与学校组织的商业模拟竞赛，通过团队协作制定营销策略并执行，锻炼了市场分析与策略制定能力
- 在校期间多次获得奖学金，专业成绩排名前10%
工作经历
上海某互联网科技有限公司
技术驱动
销售部
销售工程师
互联网销售客户管理
2015.072018.12
上海
- 负责公司互联网广告产品的销售工作，针对互联网企业客户进行需求挖掘与方案定制
- 独立开拓并维护30+家互联网广告代理公司客户，年度销售额达1500万+，客户续约率超80%
- 与技术团队紧密协作，根据客户反馈推动产品功能优化，提升客户满意度
- 定期组织客户培训与交流活动，增强客户对产品的认知与使用粘性
- 参与公司销售策略制定，提出的客户分层管理策略使销售效率提升20%
上海某知名SaaS企业
行业解决方案
销售拓展部
高级销售工程师
团队管理客户运营
2019.012023.06
上海
- 主导公司SaaS软件产品在华东地区的销售拓展，带领3人销售团队
- 成功签约5家行业头部企业，合同金额累计达800万+，其中某大型电商企业项目为公司开拓新业务领域
- 建立并完善客户关系管理体系，通过数据分析为客户提供精准的产品升级方案，客户ARPU值提升30%
- 与市场部协同策划线上线下推广活动，活动期间产品咨询量增长50%，转化率提升15%
- 负责团队成员的培训与辅导，帮助新人快速成长，团队成员年度业绩达标率100%
项目经历
某互联网金融公司广告投放项目
项目负责人
上海某互联网科技有限公司
2017.052017.12
- 作为项目负责人，带领团队为某大型互联网金融公司定制广告投放解决方案
- 前期深入调研客户业务模式与目标受众，制定多维度广告投放策略
- 协调公司内部广告优化师、数据分析师等资源，确保广告投放效果
- 项目执行期间，广告点击率提升25%，客户获取成本降低18%，超额完成客户预期目标
- 项目结束后，总结经验形成标准化解决方案模板，供公司其他团队复用
SaaS软件产品华东区市场拓展项目
销售负责人
上海某知名SaaS企业
2020.032021.06
- 参与公司SaaS软件产品华东区市场拓展项目，负责客户开发与商务谈判
- 分析华东区市场需求与竞争态势，制定差异化竞争策略
- 拜访100+家潜在客户，成功签约15家，其中3家为行业标杆客户
- 与产品研发团队沟通客户需求，推动产品功能迭代，提升产品市场竞争力
- 项目期间，华东区市场占有率从10%提升至18%，为公司后续市场扩张奠定基础
个人总结
8年互联网行业销售经验，熟悉互联网广告、SaaS软件等产品销售模式 具备丰富的客户资源与优秀的客户管理能力，擅长挖掘客户需求并提供定制化解决方案 有成功带领团队经验，团队管理与培训能力突出 数据分析能力较强，能通过数据驱动销售策略优化与客户运营 良好的沟通协作能力，可与技术、市场等多部门高效协同
技能专长
客户关系管理
销售策略制定
团队管理
数据分析
荣誉奖项
2021年度公司销售冠军
2022年度优秀团队管理者
其他信息
行业知识:
- 持续关注互联网行业动态，熟悉互联网广告、SaaS等领域发展趋势
- 了解竞争对手产品与策略，能为公司产品优化与市场竞争提供参考建议
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