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在追求中发现可能，在创造中实现价值
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
客户项目销售工程师
在职
上海
15k-25k教育经历
上海大学 - 本科211高校
2015.092019.06
市场营销
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、消费者行为分析、品牌管理等课程，成绩优异，专业排名前10%。
- 积极参与学校组织的营销策划大赛，带领团队获得二等奖，锻炼了团队协作和项目策划能力。
工作经历
上海某互联网广告公司 - 销售部互联网广告行业领先企业
2019.072022.06
客户项目销售工程师客户开发团队协作
上海
- 负责公司互联网广告投放项目的客户开发与维护，通过电话、邮件、线下拜访等多种方式拓展客户资源，成功开发新客户50+，其中包括[具体知名企业名称1]、[具体知名企业名称2]等。
- 深入了解客户需求，为客户定制个性化的广告投放方案，提高客户满意度和复购率。年度客户复购率达到70%，为公司带来持续稳定的收入。
- 与公司内部团队（如技术、运营、客服等）紧密协作，确保项目顺利推进。协调解决项目执行过程中出现的问题，如广告创意优化、投放效果监控与调整等，使项目按时交付率达到95%以上。
上海某SaaS软件公司 - 销售部专注SaaS领域
2022.07至今
客户项目销售工程师解决方案定制客户关系管理
上海
- 主要负责公司SaaS软件产品的客户项目销售工作，针对企业级客户进行需求挖掘与解决方案推荐。通过行业展会、线上推广等渠道获取潜在客户线索，年获取有效线索300+。
- 主导与[具体大型企业名称]的合作项目，从需求沟通到方案制定，再到合同签订，全程跟进。成功为该企业部署SaaS软件系统，项目金额达[X]万元，为公司开拓了大型企业客户市场。
- 定期对客户进行回访，收集客户反馈，推动产品优化与升级建议。根据客户反馈，协助产品团队优化了[具体功能模块]，提升了产品竞争力，使客户续费率提高了20%。
项目经历
某电商平台广告投放优化项目 - 项目负责人
2020.032020.06
上海某互联网广告公司
- 项目背景：某电商平台希望提升用户活跃度与转化率，委托我司进行广告投放优化项目。
- 项目执行：深入分析电商平台用户数据，制定精准的广告投放策略，包括目标受众定位、广告形式选择、投放时间优化等。
- 项目成果：通过3个月的优化投放，电商平台用户活跃度提升35%，转化率提高28%，广告ROI（投资回报率）提升40%，客户对项目效果非常满意，后续又追加了[X]万元的广告投放预算。
某制造企业SaaS软件引入项目 - 项目销售经理
2023.012023.05
上海某SaaS软件公司
- 项目背景：某制造企业计划引入SaaS软件系统进行生产管理流程优化，但对系统功能和实施效果存在疑虑。
- 项目执行：多次与企业管理层、各部门负责人沟通，了解其业务流程和痛点，定制化演示SaaS软件功能，模拟实际应用场景。
- 项目成果：成功说服企业采购SaaS软件系统，项目金额[X]万元。在实施过程中，协助企业进行人员培训和系统上线调试，确保系统顺利运行。上线后，企业生产管理效率提升30%，库存周转率提高25%，客户对项目实施效果给予高度评价。
个人总结
具备[X]年互联网行业客户项目销售经验，熟悉广告投放、SaaS软件等领域的客户需求与业务模式。 擅长客户开发与维护，成功拓展众多知名企业客户，具备较强的商务谈判和项目策划能力。 注重团队协作，能够有效协调内部资源，确保项目顺利交付，客户满意度高。
技能专长
客户需求分析
商务谈判
项目策划与执行
荣誉奖项
2021年度公司销售冠军
2023年项目优秀执行奖
其他信息
行业知识:
- 熟悉互联网广告行业的发展趋势和投放策略，了解SaaS软件市场动态和竞争格局。
- 持续关注行业新技术、新应用，能够为客户提供前瞻性的解决方案建议。
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