会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
工程渠道销售工程师
在职
上海
15k-25k个人总结
具备 5 年工程渠道销售经验，熟悉工程渠道开发与管理流程 拥有丰富的客户资源和良好的客户关系，擅长挖掘客户需求，提供定制化解决方案 具备较强的市场分析和销售策略制定能力，能有效推动销售业绩增长 良好的团队协作和沟通能力，可与公司内部各部门及外部合作伙伴高效协作
教育经历
上海大学
211 高校
市场营销
本科
2015.092019.06
- 系统学习市场营销、消费者行为学、销售管理等专业课程，成绩优异，GPA 3.5（满分 4.0）
- 积极参与学校组织的商业模拟竞赛，带领团队获得二等奖，锻炼了团队协作和市场分析能力
工作经历
上海某科技有限公司
高新技术企业
销售部
工程渠道销售工程师
工程渠道销售客户开发
2019.072022.12
上海
- 负责开拓华东地区工程渠道客户，成功开发 20 + 家优质客户，年度销售额达 8000 万 +，同比增长 30%
- 深入了解客户需求，为客户提供定制化的工程解决方案，客户满意度达 95%
- 与公司研发、生产部门紧密协作，推动产品优化升级，提升产品市场竞争力
- 定期组织客户技术交流活动，培训客户技术人员 500 + 人次，增强客户对公司产品的认知和信任
上海某工程设备有限公司
专业工程设备
销售部
工程渠道销售工程师
渠道销售数据分析
2023.01至今
上海
- 维护和拓展长三角地区工程渠道合作伙伴关系，合作伙伴数量从 50 家增加到 80 家
- 制定渠道销售策略和计划，实现年度渠道销售额 1.2 亿，超额完成目标 20%
- 协助合作伙伴进行项目投标，中标率提升至 60%
- 建立渠道销售数据监控体系，及时分析销售数据，为决策提供依据
项目经历
某大型商业综合体项目渠道销售
项目负责人
上海某科技有限公司
2020.052021.12
- 主导某大型商业综合体项目的渠道销售工作，该项目总投资 50 亿
- 前期深入调研市场，与设计院、总包方等多方沟通，获取项目信息
- 制定针对性的销售策略，成功入围项目供应商名单
- 与客户密切沟通技术细节，解决客户疑虑，最终签订合同金额 5000 万
- 项目执行过程中，协调公司内部资源，确保产品按时交付，客户反馈良好
某工业园区建设项目渠道销售
销售工程师
上海某工程设备有限公司
2023.032023.10
- 参与某工业园区建设项目的渠道销售工作，项目规模 30 万平米
- 分析园区客户需求，整合公司产品优势，提供一站式解决方案
- 与园区开发商、工程承包商建立良好合作关系，获取项目订单 3000 万
- 跟进项目施工进度，及时处理客户问题，保障项目顺利实施
- 通过该项目，树立了公司在工业园区工程渠道的良好品牌形象
技能专长
工程渠道销售
客户关系管理
市场分析
销售策略制定
荣誉奖项
2021 年度公司销售冠军
2023 年度优秀员工
其他信息
行业认证
- 持有 PMP 项目管理专业人士资格认证
- 具备中级营销师职业资格证书
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