会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
深圳
30
男
汇川销售工程师
在职
深圳
15k-25k个人总结
5 年汇川销售工程师经验，熟悉工业自动化与机器人产品，具备丰富的客户开发与项目运作能力。 擅长挖掘客户需求，提供定制化解决方案，成功推动多个百万级项目落地。 良好的沟通协调能力，能有效整合公司内外部资源，确保项目顺利实施。 对市场趋势敏锐，可根据行业动态制定针对性销售策略，助力公司业务增长。
教育经历
深圳大学
一本院校
电子信息工程
本科
2014.092018.06
- 系统学习了电路原理、信号与系统、数字信号处理等专业课程，掌握扎实的电子技术基础理论知识。
- 参与电子设计竞赛项目，独立完成硬件电路设计与调试，锻炼了实践动手能力与创新思维。
工作经历
汇川技术股份有限公司
高新技术企业
销售部
销售工程师
客户关系管理解决方案提供
2018.072022.12
深圳
- 负责汇川工业自动化产品（变频器、伺服系统等）在华南区域的市场开拓与客户维护。
- 深入挖掘客户需求，为制造业企业（如汽车零部件制造、3C 电子等行业）提供定制化的自动化解决方案，成功促成 10 + 家新客户合作，年度销售额突破 800 万。
- 定期组织产品技术交流会议，向客户讲解产品优势与应用案例，提升客户对汇川产品的认知度与认可度，累计参会客户达 200 + 人次。
- 与研发团队紧密协作，反馈市场需求与客户痛点，推动产品功能优化与升级，助力新产品市场推广。
汇川技术股份有限公司
高新技术企业
销售部
销售工程师
机器人销售智能制造
2023.01至今
深圳
- 主要推广汇川机器人产品，针对深圳及周边地区的智能制造企业开展销售工作。
- 分析竞争对手产品特点与市场策略，制定差异化竞争方案，成功抢占 15% 的市场份额。
- 协助客户进行机器人应用场景规划，如焊接、搬运等，提供安装调试与培训服务，确保客户顺利使用产品，客户满意度达 95% 以上。
- 建立并维护客户档案，定期回访客户，收集客户反馈意见，为产品改进与市场拓展提供依据，年度客户续约率提升至 80%。
项目经历
汽车零部件制造企业自动化产线变频器升级项目
销售工程师
汇川技术股份有限公司
2020.052020.12
- 参与某汽车零部件制造企业自动化产线升级项目，作为销售工程师主导汇川变频器产品的销售推广。
- 前期与客户技术团队沟通，了解产线设备运行参数与节能需求，定制变频器选型方案。
- 项目实施过程中，协调公司技术支持团队进行现场安装调试指导，确保变频器与原有设备无缝对接。
- 项目完成后，协助客户进行节能效果评估，通过数据对比（改造前设备能耗 X 度/小时，改造后 Y 度/小时，节能率达 Z%），让客户直观看到效益提升，最终该项目为公司带来 300 万销售额。
3C 电子企业机器人装配应用项目
销售工程师
汇川技术股份有限公司
2021.032021.09
- 负责某 3C 电子企业机器人应用项目，推广汇川 SCARA 机器人用于电子元件装配环节。
- 调研客户车间布局与生产节拍要求，设计机器人工作站布局方案，优化机器人运动轨迹规划，提高生产效率。
- 组织公司内部机器人研发、工艺工程师与客户技术人员开展联合调试，解决装配精度、速度匹配等技术难题。
- 项目交付后，对客户操作员工进行培训（理论课程 + 实操演练，培训时长 40 课时），使其熟练掌握机器人编程与操作，项目实施后客户产能提升 25%，为公司创造 200 万销售额。
技能专长
工业自动化产品销售
客户需求分析
解决方案制定
项目管理
荣誉奖项
2021 年度汇川技术优秀销售工程师
其他信息
行业知识:
- 熟悉工业自动化（变频器、伺服、PLC 等）、机器人（SCARA、六轴等）行业发展趋势与技术应用。
- 了解汽车、3C 电子、锂电等制造业生产工艺与自动化需求特点。
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