在校期间，系统学习了机械原理、机械设计、电工电子技术等专业课程，掌握了扎实的理论基础。积极参与学校组织的机械创新设计大赛，锻炼了实践能力和团队协作能力。

• 负责公司工业自动化设备的销售工作，针对智能制造、电子、汽车等行业客户，制定个性化销售方案。
• 深入了解客户需求，挖掘潜在客户，成功开拓新客户30余家，年度销售额达800万元，超额完成销售目标。
• 与客户保持良好沟通，及时解决客户在设备使用过程中的问题，客户满意度达95%以上。
• 参与公司新产品推广活动，向客户介绍产品优势和技术特点，收集市场反馈信息，为产品优化提供建议。

• 负责公司高端检测设备的销售，主要面向科研机构、质量检测中心等客户群体。
• 分析市场趋势和竞争对手动态，制定差异化销售策略，成功将公司新产品打入华东地区市场，市场占有率提升10%。
• 与技术团队紧密合作，为客户提供技术支持和解决方案，协助客户完成设备选型和方案设计。
• 维护老客户关系，通过定期回访和增值服务，实现老客户复购率达30%，年度销售额突破1000万元。

• 参与某汽车制造企业自动化生产线设备升级项目，作为销售负责人，与客户多次沟通需求，提供详细的设备升级方案。
• 协调公司内部技术、生产等部门，确保设备按时交付和安装调试。
• 项目实施过程中，解决客户提出的技术问题和需求变更，最终项目提前1个月完成，客户对设备性能和服务质量高度认可，为公司带来后续合作订单200万元。

• 负责某科研机构高端检测设备采购项目，针对客户的高精度检测需求，推荐合适的设备型号和配置。
• 组织技术交流会议，邀请公司技术专家为客户详细介绍设备技术参数和应用案例。
• 与客户谈判合同条款，争取有利的价格和付款条件，最终成功签订合同金额300万元的订单。
• 跟进设备交付和验收，协助客户完成设备安装调试和操作人员培训，确保设备顺利投入使用。