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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
区域销售工程师
在职
上海、杭州
15k-25k教育经历
上海大学 - 本科211院校
2013.092017.06
市场营销
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、消费者行为分析、品牌管理等课程，成绩优异，多次获得奖学金。
- 积极参与学校组织的商业模拟竞赛，带领团队获得[具体奖项]，锻炼了团队协作和市场策略制定能力。
工作经历
腾讯科技（上海）有限公司 - 销售部创新型企业
2017.072020.12
区域销售工程师互联网销售客户拓展
上海
- 负责华东区域互联网广告产品的销售工作，通过市场调研分析客户需求，制定个性化销售方案，成功开拓[X]家新客户，年度销售额达[X]万元，超额完成销售目标[X]%。
- 与客户建立长期稳定合作关系，定期回访客户，了解客户使用产品过程中的问题并及时解决，客户满意度达[X]%，客户续签率提升[X]%。
- 深入了解行业动态和竞争对手情况，为公司产品优化和市场策略调整提供有效建议，推动公司产品在区域市场竞争力提升。
阿里巴巴（杭州）有限公司 - 销售部互联网领军企业
2021.012023.06
区域销售工程师团队管理活动策划
杭州
- 负责浙江区域SaaS软件产品的销售推广，针对不同行业客户特点，如电商、制造业等，制定差异化销售策略，成功签约[X]家行业标杆客户，实现销售额同比增长[X]%。
- 组织并参与行业展会、研讨会等活动，提升公司产品在区域市场知名度和影响力，活动期间收集潜在客户线索[X]条，转化率达[X]%。
- 带领销售团队进行市场攻坚，通过培训提升团队成员销售技巧和产品知识，团队整体业绩提升[X]%，个人获得公司“优秀销售团队 leader”称号。
项目经历
某大型电商客户广告投放项目 - 项目负责人
2019.052019.12
腾讯科技（上海）有限公司
- 主导某大型电商客户的广告投放项目，通过深入分析客户目标受众和市场需求，制定精准广告投放策略，涵盖信息流广告、搜索广告等多种形式。
- 项目执行期间，实时监控广告投放数据，根据数据反馈及时优化投放策略，如调整广告创意、投放时段、定向人群等。
- 最终实现客户广告曝光量达[X]次，点击量达[X]次，转化率提升[X]%，客户对项目效果非常满意，后续增加广告投放预算[X]%。
SaaS软件产品制造业客户推广项目 - 销售执行
2022.032022.08
阿里巴巴（杭州）有限公司
- 参与SaaS软件产品在浙江制造业客户的推广项目，负责前期客户需求调研和产品演示工作。
- 针对制造业客户生产管理、供应链管理等痛点，结合产品功能特点，为客户定制解决方案，并进行详细产品演示和讲解。
- 项目成功签约[X]家制造业客户，帮助客户实现生产效率提升[X]%，库存成本降低[X]%，客户对产品和服务给予高度评价。
个人总结
拥有[X]年互联网行业区域销售经验，熟悉互联网广告、SaaS软件等产品销售模式，具备丰富的客户拓展和项目管理经验。 具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能够根据市场动态和客户需求制定精准销售策略，实现销售额持续增长。 良好的沟通协调能力和团队合作精神，曾带领团队取得优异业绩，客户满意度高，擅长维护长期稳定客户关系。
技能专长
客户关系管理
市场分析
销售谈判
项目管理
荣誉奖项
优秀销售团队 leader
年度销售冠军
其他信息
行业知识:
- 熟悉互联网行业发展趋势，对广告营销、企业服务等领域有深入了解，能够为客户提供专业的行业解决方案和建议。
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