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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
北京
30
男
销售工程师
在职
北京
15k-25k教育经历
北京邮电大学 - 本科双一流
2013.092017.06
市场营销
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、消费者行为分析、品牌管理等课程，为销售工作奠定理论基础。
- 积极参与学校组织的商业模拟竞赛，通过团队协作制定营销策略，锻炼了市场分析和策略制定能力。
工作经历
字节跳动 - 销售部创新型企业
2017.072020.12
销售工程师互联网销售客户开发
北京
- 负责公司互联网广告产品的销售工作，通过电话、拜访等多种方式开发新客户，拓展市场份额。
- 深入了解客户需求，为客户定制个性化的广告投放方案，提高客户满意度和广告效果。
- 维护老客户关系，定期回访，及时解决客户问题，促进客户续费和增购。
- 与公司技术团队紧密合作，推动产品优化和升级，提升产品竞争力。
- 完成年度销售目标，销售额同比增长[X]%，新客户开发数量达到[X]家。
百度 - 云计算销售部科技领先
2021.012024.06
高级销售工程师团队管理市场推广
北京
- 带领销售团队负责公司云计算产品的市场推广和销售工作，制定团队销售目标和策略。
- 分析行业市场动态，挖掘潜在客户，组织并参与行业展会、研讨会等活动，提升公司产品知名度。
- 负责重点客户的谈判和签约，成功拿下多个大型企业客户订单，合同金额累计达到[X]万元。
- 对团队成员进行培训和指导，提升团队整体销售能力，团队销售额连续两年超额完成公司目标。
- 与公司研发、售前等部门协同合作，推动产品功能优化，满足客户个性化需求。
项目经历
产品市场推广项目 - 销售工程师
2018.032018.12
字节跳动
- 参与公司[具体产品名称]的市场推广项目，负责客户开发和需求调研。
- 通过线上线下渠道广泛宣传产品，吸引潜在客户咨询。
- 收集客户反馈，与产品团队沟通，推动产品功能改进。
- 成功签约[X]家客户，产品市场占有率提升[X]%。
云计算行业拓展项目 - 高级销售工程师
2022.052023.03
百度
- 主导公司云计算产品在[某行业]的拓展项目，分析行业客户需求特点。
- 制定针对性的销售策略，组织行业客户研讨会，邀请技术专家进行产品演示和讲解。
- 跟进重点客户，解决客户技术和商务方面的疑虑，最终成功签约[X]家行业标杆客户。
- 该项目为公司云计算业务在该行业的发展奠定了良好基础，带来了[X]万元的收入。
个人总结
拥有[X]年互联网行业销售工程师经验，熟悉互联网广告、云计算等产品销售流程。 具备较强的客户开发能力和方案定制能力，成功拓展多个新客户和行业市场。 良好的团队管理经验，带领团队超额完成销售目标，提升团队整体战斗力。 注重客户关系维护，客户满意度高，具备较强的沟通协调和问题解决能力。
技能专长
客户开发
方案定制
团队管理
市场分析
荣誉奖项
年度销售冠军（字节跳动，2019年）
优秀团队管理者（百度，2023年）
其他信息
行业知识:
- 熟悉互联网行业发展趋势和市场动态，对广告、云计算等领域有深入了解。
- 关注竞争对手产品和策略，能够及时调整自身销售策略。
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