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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
传统渠道销售主管
在职
上海
15k-25k教育经历
上海大学
211工程
市场营销
本科
2012.092016.06
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、消费者行为分析、品牌管理等课程，成绩优异，专业排名前10%。
- 积极参与校内营销实践活动，如模拟商业策划大赛，锻炼了市场分析、策略制定和团队协作能力。
工作经历
上海XX科技有限公司
高新技术企业
销售部
传统渠道销售主管
渠道管理销售策略
2018.072022.12
上海
- 负责华东地区传统渠道的开拓与维护，管理30+经销商，年度销售额从5000万增长至8000万，增长率达60%。
- 制定渠道销售策略，通过优化经销商布局、提供定制化市场推广方案，提升渠道整体销售效率30%。
- 组建并培训销售团队，人员留存率达90%，培养出3名优秀区域销售经理。
上海XX贸易有限公司
知名贸易企业
销售部
销售经理
客户开拓库存管理
2016.072018.06
上海
- 带领团队负责上海地区传统渠道销售，成功开拓50+新客户，使区域销售额提升40%。
- 与经销商紧密合作，根据市场需求动态调整产品组合，实现库存周转率提高25%。
- 建立客户反馈机制，及时处理客户投诉，客户满意度达95%以上。
项目经历
新产品传统渠道推广项目
项目负责人
上海XX科技有限公司
2020.012020.06
- 主导公司新产品在传统渠道的推广项目，制定详细的推广计划，包括渠道预热、经销商培训、终端促销等环节。
- 联动市场部制作推广物料，组织5场大型经销商新品推介会，覆盖华东地区80%以上核心经销商。
- 项目实施后，新产品在3个月内实现华东地区传统渠道铺货率90%，销售额突破1000万。
传统渠道数字化升级项目
业务对接人
上海XX科技有限公司
2021.072022.01
- 参与公司传统渠道数字化升级项目，负责调研渠道需求，梳理业务流程。
- 与IT部门协作，搭建渠道管理数字化平台，实现订单处理、库存查询、销售数据分析等功能线上化。
- 项目上线后，渠道订单处理效率提升50%，销售数据反馈周期从7天缩短至1天。
个人总结
8年传统渠道销售管理经验，熟悉华东地区市场，具备丰富的经销商资源和渠道拓展能力。 擅长销售策略制定与执行，能通过数据驱动优化渠道运营，实现销售业绩持续增长。 优秀的团队管理能力，注重人才培养，打造高绩效销售团队。
技能专长
渠道管理
销售策略
团队建设
荣誉奖项
2021年度公司优秀管理者
其他信息
商务谈判:
- 具备出色的商务谈判技巧，在与经销商合作条款洽谈、价格协商等方面经验丰富，曾为公司争取到更有利的合作条件，降低采购成本15%。
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