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熊帅帅

phone13800000000
emailzhangwei@example.com
city上海
birth35
gender
jobKA渠道销售总监
job_status在职
intended_city上海
max_salary30k-50k
个人总结

10年互联网行业KA渠道销售经验,深刻理解行业动态与客户需求; 具备出色的团队管理能力,打造高绩效销售团队,实现业绩持续增长; 擅长客户关系深度挖掘与维护,成功开拓众多头部KA客户,客户忠诚度高; 拥有丰富的项目操盘经验,从策略制定到执行落地,推动项目目标达成; 数据分析能力强,能精准把握市场趋势,为销售决策提供有力支持。

教育经历
上海大学
211高校
市场营销
本科
2008.092012.06
  • 系统学习市场营销、消费者行为学等专业课程,成绩优异,多次获得校级奖学金;
  • 积极参与校园营销实践活动,如校园商品促销策划等,锻炼了市场敏锐度和活动组织能力;
  • 担任学生会外联部部长,负责与校外企业合作,为校园活动拉取赞助,提升了沟通协调和商务谈判能力。
工作经历
上海某科技有限公司
创新型企业
销售部
KA渠道销售总监
大客户管理团队管理
2018.012023.06
上海
  • 负责制定KA渠道整体销售策略与年度销售计划,带领团队实现年销售额从2亿元增长至5亿元,连续三年超额完成销售目标;
  • 深度挖掘KA客户需求,成功开拓30+家头部互联网企业客户,如腾讯、阿里等,建立长期战略合作关系,客户续约率达95%以上;
  • 组建并管理20人专业销售团队,制定完善的绩效考核与培训体系,团队成员人均销售额提升40%,培养出5名优秀销售经理晋升至管理层;
  • 与市场、产品等部门紧密协作,根据客户反馈推动产品优化升级,成功推出3款定制化解决方案,提高客户满意度与产品竞争力。
上海某软件有限公司
行业领先
销售部
KA渠道销售经理
客户开发CRM管理
2015.032017.12
上海
  • 独立负责华东区域KA客户的开发与维护,成功签约15+家重点客户,如美团、拼多多等,年度销售额突破1.2亿元;
  • 针对不同KA客户制定个性化销售方案,通过数据分析精准匹配客户需求,实现客户单客价值提升30%;
  • 建立客户关系管理系统(CRM),优化客户跟进流程,客户信息准确率达100%,客户响应速度提升50%;
  • 与公司内部法务、财务等部门协同,处理客户合同签订、账款回收等事务,账款回收率达98%以上。
项目经历
互联网广告平台KA渠道拓展项目
项目负责人
上海某科技有限公司
2020.052021.05
  • 主导某互联网广告平台KA渠道拓展项目,通过市场调研分析,锁定目标KA客户群体(如大型电商平台、品牌广告主等);
  • 制定差异化的合作策略,与客户洽谈广告资源置换、联合营销等合作模式,成功签约10家头部KA客户;
  • 项目执行过程中,协调公司内部广告制作、技术支持等团队,确保广告投放效果达标,客户广告ROI提升25%;
  • 项目周期内,为公司带来新增广告收入8000万元,建立了KA客户广告合作的标准化流程。
SaaS产品KA客户推广项目
销售负责人
上海某软件有限公司
2016.082017.08
  • 参与公司SaaS产品KA客户推广项目,负责产品销售策略制定与执行;
  • 针对KA客户的业务痛点,如企业数字化管理难题,演示SaaS产品功能(如智能办公、数据分析等模块),定制化解决方案;
  • 组织产品试用活动,收集客户反馈,推动产品迭代优化;
  • 项目期间,成功签约8家KA客户,产品试用转化率达60%,为公司SaaS业务拓展奠定基础。
技能专长
大客户销售
团队管理
市场分析
商务谈判
荣誉奖项
2022年度公司销售冠军团队奖
2020年度优秀管理者
其他信息
行业资源:
  • 积累了丰富的互联网行业KA客户资源,涵盖电商、社交、广告等多个领域;
  • 与行业内多家知名企业高管保持良好沟通合作关系,能快速获取行业动态与客户需求信息。

KA渠道销售总监简历模板

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