会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
北京
30岁
男
KA渠道销售经理
在职
北京
20k-30k个人总结
拥有[工作年限]年互联网行业KA渠道销售经验，熟悉行业动态与客户需求 具备出色的客户开拓与维护能力，成功签约多家头部企业 擅长团队管理与项目主导，带领团队取得优异业绩 数据分析与策略制定能力强，能为业务发展提供有力支持
个人简历
在追求中发现可能，在创造中实现价值
教育经历
北京大学
211
市场营销
本科
2015.092019.06
- 系统学习市场营销、消费者行为学等专业课程，成绩优异，多次获得奖学金
- 积极参与学校组织的商业模拟大赛，锻炼市场分析与策略制定能力
工作经历
腾讯科技（北京）有限公司
创新企业
销售部
KA渠道销售经理
互联网销售大客户管理
2020.012023.12
北京
- 负责开拓和维护互联网行业的KA客户，制定个性化的销售策略，成功签约5家头部互联网企业，年度销售额达8000万元
- 带领销售团队深入挖掘客户需求，优化产品方案，使客户满意度提升至95%以上
- 分析市场动态，与产品部门协同优化产品功能，推动产品在KA渠道的市场占有率提高15%
- 建立完善的客户关系管理体系，定期组织客户培训与交流活动，增强客户粘性
京东集团
多元化发展
销售部
KA渠道销售主管
项目主导流程优化
2017.072019.12
北京
- 管理KA渠道销售团队，制定团队目标与计划，通过培训与指导提升团队成员销售能力，团队业绩连续两年超额完成
- 主导与某大型电商平台的合作项目，从需求对接、方案设计到合同签订全程跟进，实现年度合作金额3000万元
- 优化KA渠道销售流程，减少客户开发与维护中的冗余环节，提高工作效率30%
- 定期收集客户反馈，为公司产品研发与市场策略调整提供有力依据
项目经历
短视频平台KA合作项目
项目负责人
腾讯科技（北京）有限公司
2021.032022.03
- 作为项目负责人，主导与某短视频平台的KA合作项目
- 深入调研平台需求，结合公司产品优势，定制专属合作方案
- 带领团队与平台多部门沟通协调，解决技术对接、内容合作等难题
- 项目成功上线后，实现平台用户活跃度提升20%，为公司带来新增收益5000万元
互联网教育企业KA合作项目
需求分析与方案设计
京东集团
2018.052019.05
- 参与某大型互联网教育企业KA合作项目，负责需求分析与方案设计
- 与教育企业教学、技术团队紧密合作，优化产品功能以适配在线教育场景
- 跟进项目实施过程，及时解决合作中的问题，确保项目顺利交付
- 项目合作期间，帮助教育企业提升用户留存率10%，公司获得长期合作订单
技能专长
客户关系管理
销售策略制定
团队管理
数据分析
荣誉奖项
腾讯年度优秀销售经理
京东销售团队管理奖
其他信息
行业资源:
- 积累了丰富的互联网行业KA客户资源，与多家头部企业保持良好合作关系
- 熟悉行业上下游产业链，能为业务拓展提供有力支持
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