熊帅帅

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zhangwei@example.com

上海

男

渠道销售经理助理

在职

上海

12k - 18k

教育经历

上海大学 - 本科综合性大学

2016.092020.06

市场营销

系统学习市场营销、消费者行为学、市场调研等专业课程，GPA 3.5（专业前 15%）
参与校级营销策划大赛，带领团队获二等奖，撰写的《校园文创产品营销方案》被校团委采纳部分建议
辅修商务英语课程，通过大学英语六级（CET - 6 550 分），具备良好的商务英语沟通能力

工作经历

上海某互联网广告公司 - 销售部互联网广告

2020.072023.03

渠道销售经理助理销售支持数据分析

上海

协助渠道销售经理开拓华东地区互联网广告代理商渠道，通过电话、邮件、线下拜访等方式，累计开发新代理商 20 + 家，使公司在华东地区广告代理商渠道覆盖率提升 30%
负责代理商日常沟通与维护，每月定期收集代理商销售数据（如销售额、客户数量等），制作数据分析报告，为渠道政策调整提供依据。例如根据报告建议优化返利政策后，代理商季度销售额环比增长 15%
参与策划并执行代理商培训活动 5 场，包括产品知识、销售技巧等内容，培训覆盖代理商销售人员 100 + 人，培训后代理商产品销售转化率提升 8%
协助处理代理商投诉与纠纷，建立代理商投诉处理台账，跟踪处理进度，投诉处理及时率达 100%，客户满意度达 95%

杭州某电商供应链公司 - 销售部创新型企业

2018.032020.06

销售助理（渠道方向）流程优化促销执行

杭州

辅助渠道销售主管管理浙江省内电商平台渠道合作。梳理渠道合作流程，制作《渠道合作 SOP 手册》，使新渠道合作签约周期从平均 15 天缩短至 10 天
监控渠道库存水平，每周收集渠道库存数据，分析库存周转率。当发现某电商平台渠道库存周转率低于标准值时，及时协调公司物流与销售部门，调整供货策略，使该渠道库存周转率提升 20%
参与渠道促销活动策划与执行 3 次，如“618 电商节”联合促销。负责活动期间渠道销售数据跟踪，活动期间该渠道销售额同比增长 40%，超出预期目标 10%
建立渠道合作伙伴档案，记录合作历史、销售业绩、信用情况等信息，为渠道评估与优化提供数据支持。根据档案信息建议淘汰低效渠道 2 家，优化后渠道整体运营效率提升 12%

项目经历

渠道数字化管理系统搭建项目 - 需求收集与测试协助

2022.052022.12

上海某互联网广告公司

作为项目成员参与公司“渠道数字化管理系统”搭建项目。负责收集渠道销售、库存、客户等业务数据需求，整理成《渠道数据需求文档》，共梳理出 15 项核心数据需求
协助技术团队进行系统测试，模拟渠道业务场景（如代理商下单、库存调拨等），提交测试 bug 报告 20 份，推动系统优化。系统上线后，渠道数据统计效率提升 60%，人工数据核对错误率从 8%降至 2%
参与制作《渠道数字化管理系统操作手册》，并面向公司内部销售团队与外部代理商进行培训，培训覆盖 80 + 人，培训后系统操作熟练度达标率 90%

区域渠道拓展优化项目 - 项目主导

2021.012021.12

上海某互联网广告公司

主导“区域渠道拓展优化项目”，分析公司在长三角地区渠道布局现状，通过市场调研（走访 30 + 家潜在合作渠道、收集行业报告 10 份），撰写《长三角地区渠道拓展优化方案》
方案提出“重点突破核心城市 + 培育潜力城市”策略，规划未来 1 年在上海、杭州等核心城市新增优质渠道 10 家，在苏州、无锡等潜力城市培育渠道 5 家。方案被公司采纳后，协助渠道销售经理执行，目前已完成核心城市 6 家优质渠道签约，潜力城市 3 家渠道培育工作，渠道拓展进度超预期 20%
建立项目进度跟踪表，每周更新渠道拓展进度、问题与解决方案，召开项目沟通会 8 次，协调公司市场、财务等部门资源支持渠道拓展工作

个人总结

3 年 + 渠道销售助理工作经验，熟悉互联网行业渠道开拓、运营与管理流程具备较强数据分析能力，能通过数据发现渠道问题并提出优化建议（如优化返利政策提升代理商销售额）良好的沟通协调能力，成功处理多起代理商投诉与纠纷，客户满意度高项目执行能力佳，主导或参与的渠道相关项目均取得良好成果（如渠道数字化系统提升效率、区域拓展超预期）

技能专长

渠道管理

数据分析（Excel、SQL 基础）

商务沟通

项目执行

荣誉奖项

2022 年度公司优秀员工（表彰渠道管理突出贡献）

校级营销策划大赛二等奖

其他信息

渠道资源拓展技巧: