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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
北京
32
男
广告商务拓展经理
在职
北京、上海
20k-30k教育经历
中国传媒大学 - 本科211
2011.092015.06
广告学
- 系统学习广告学专业知识，包括广告策划、创意设计、市场营销等课程，成绩优异，专业排名前10%
- 积极参与广告相关实践项目，如校园广告创意大赛，锻炼了广告创意和执行能力
工作经历
字节跳动 - 广告业务部互联网大厂
2018.062023.05
广告商务拓展经理商务合作客户管理
北京
- 负责公司广告业务的市场拓展，通过多渠道挖掘潜在客户，如行业展会、线上广告平台等，成功拓展新客户50+，为公司带来新增业务收入800万+/年
- 与客户建立长期稳定的合作关系，定期回访客户，了解客户需求变化，提供个性化的广告解决方案，客户满意度达95%以上
- 分析市场趋势和竞争对手动态，制定针对性的商务拓展策略，带领团队在3个月内将某重点区域市场占有率提升15%
- 与公司内部团队（如创意、制作、客服等）紧密协作，确保广告项目顺利推进，从商务洽谈、合同签订到项目执行全流程跟进
腾讯 - 广告营销部多元化业务
2015.072018.05
广告商务拓展主管商务谈判市场调研
上海
- 带领5人商务拓展团队，制定年度商务拓展计划并推动执行，实现团队年度业务目标完成率120%
- 负责重要客户的商务谈判，成功与某知名快消品牌签订年度广告合作框架协议，合作金额达1200万
- 优化商务拓展流程，建立客户分级管理体系，提高团队工作效率30%，同时提升客户服务质量
- 开展市场调研，挖掘新兴广告合作模式，如短视频广告植入、品牌联合营销等，为公司开拓新的业务增长点
项目经历
某电商平台618大促广告合作项目 - 项目负责人
2022.042022.07
字节跳动
- 作为项目负责人，主导某电商平台618大促广告合作项目
- 前期通过市场分析，精准定位目标客户群体，制定广告投放策略，包括广告形式（信息流广告、开屏广告等）、投放时间、预算分配等
- 与电商平台沟通协调，确定合作细节，如广告展示位、曝光量保证、效果监测指标等
- 项目执行期间，实时监控广告投放效果，根据数据反馈及时调整投放策略，最终实现广告曝光量超预期20%，点击转化率提升15%，为电商平台带来销售额增长3000万+
公司新广告产品（互动广告）市场推广项目 - 商务拓展负责人
2016.032016.09
腾讯
- 参与公司新广告产品（互动广告）的市场推广项目
- 负责目标客户筛选，通过行业分析和客户数据挖掘，确定潜在合作客户名单
- 制定客户推广方案，包括产品演示、案例分享、优惠政策等，组织多场客户推介会
- 跟进客户合作意向，成功与10+客户签订互动广告试点合作协议，收集客户反馈，为产品优化提供建议，推动新广告产品市场占有率从0提升至8%
个人总结
8年互联网广告商务拓展经验，熟悉广告行业市场动态和客户需求，具备丰富的商务谈判和客户管理经验 成功拓展众多知名客户，具备出色的市场开拓能力和团队管理能力，带领团队屡创佳绩 对广告新形式、新趋势敏感，能及时挖掘新的业务增长点，为公司创造价值
技能专长
商务谈判
客户管理
市场分析
团队管理
荣誉奖项
2021年度公司优秀商务拓展经理
2017年度团队业绩突出奖
其他信息
行业资源:
- 积累了丰富的互联网广告行业资源，包括广告主、媒体平台、第三方数据监测机构等
- 与多家头部广告主保持良好合作关系，熟悉其广告投放流程和决策机制
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