熊帅帅

13800000000

zhangwei@example.com

上海

男

金融大客户经理

在职

上海

20k-30k

教育经历

上海财经大学 - 本科财经类重点院校

2013.092017.06

金融学

系统学习了金融专业知识，包括货币银行学、国际金融、投资学等课程，成绩优异，专业排名前10%。
积极参与金融相关的学术活动和实践项目，如金融模拟炒股大赛，锻炼了实践操作能力和金融分析能力。

工作经历

XX金融服务有限公司 - 大客户部金融服务领域领先企业

2017.072020.12

金融大客户经理客户关系管理金融方案定制

上海

负责开拓金融大客户市场，通过多种渠道挖掘潜在客户，如行业展会、企业拜访等，成功开发了[X]家优质金融大客户，年度新增业务量达[X]亿元。
为大客户提供个性化的金融解决方案，包括融资方案、资产管理方案等，根据客户需求定制产品组合，提高客户满意度和忠诚度，客户续约率达[X]%。
维护良好的客户关系，定期回访客户，了解客户需求变化，及时解决客户问题，提升公司在客户心中的品牌形象。
与团队成员紧密合作，共同完成销售目标，分享客户开发经验和技巧，提升团队整体业务水平。

XX银行上海分行 - 公司金融部大型国有银行

2021.012024.06

高级金融大客户经理团队管理金融机构合作

上海

带领团队负责重点区域的金融大客户业务拓展，制定区域市场拓展策略和计划，成功开拓了[X]个新的区域市场，市场占有率提升[X]%。
管理[X]人的销售团队，进行团队成员的招聘、培训、绩效考核等工作，培养出[X]名优秀的客户经理，团队整体业绩增长[X]%。
与银行、证券等金融机构建立深度合作关系，开展联合营销活动，共同推广金融产品和服务，合作项目金额达[X]亿元。
分析市场动态和竞争对手情况，提出产品优化建议和市场竞争策略，为公司决策提供支持。

项目经历

[具体项目名称1] - 项目负责人

2018.052019.03

XX金融服务有限公司

作为项目负责人，主导了[项目名称]金融大客户合作项目，该项目旨在为[具体行业]企业提供综合性金融服务。
前期通过市场调研，深入了解行业客户需求和痛点，制定了针对性的项目方案。
中期与客户进行多轮商务谈判，协调公司内部资源，包括产品设计、风险评估等部门，确保项目顺利推进。
后期项目成功落地，为客户提供了[具体金融产品或服务]，客户满意度达[X]%，项目金额达[X]万元，为公司带来了良好的经济效益和品牌影响力。

[具体项目名称2] - 推广负责人

2022.042022.12

XX银行上海分行

参与[项目名称]金融创新产品推广项目，负责大客户渠道的推广工作。
制定大客户推广策略，通过举办产品推介会、一对一客户拜访等方式，向[X]家大客户介绍金融创新产品的优势和特点。
收集客户反馈，与产品研发团队沟通，对产品进行优化和改进，提高产品的市场适应性。
项目期间，成功签约[X]家大客户使用该金融创新产品，产品销售额达[X]万元，提升了公司在金融创新领域的市场份额。

个人总结

拥有[X]年金融大客户经理工作经验，熟悉金融行业市场动态和客户需求。具备出色的大客户开发能力，成功开拓众多优质客户资源；擅长为客户定制个性化金融解决方案，提升客户满意度和忠诚度。拥有丰富的团队管理经验，带领团队取得优异业绩。具备良好的沟通协调能力和商务谈判技巧，能与金融机构等合作伙伴建立深度合作关系。