会员限时优惠个人简历
在追求中发现可能，在创造中实现价值
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
B端大客户代表
在职
上海
20k - 30k教育经历
上海大学 - 本科211工程
2014.092018.06
市场营销
- 系统学习市场营销、消费者行为学、市场调研等专业课程，掌握市场分析与营销策略制定方法
- 积极参与校园营销实践活动，锻炼沟通与团队协作能力
工作经历
上海某互联网科技有限公司 - 销售部互联网科技
2018.072021.12
B端大客户代表大客户开发客户关系管理
上海
- 负责开拓互联网行业B端大客户，通过市场调研与客户需求分析，制定个性化解决方案，成功签约[X]家头部企业，年度销售额达[X]万元
- 维护客户关系，定期回访，解决客户问题，客户满意度达[X]%，促成[X]家客户续约与增购
- 与公司产品、技术团队协作，推动产品优化，提升客户体验
上海某企业服务公司 - 大客户部行业领先
2022.012023.06
B端大客户代表企业服务销售策略制定
上海
- 深耕企业服务领域，挖掘B端大客户需求，搭建客户资源网络，拓展新客户[X]家，实现年度业绩增长[X]%
- 主导商务谈判，灵活运用销售策略，为客户提供定制化服务方案，成功拿下[X]个标杆项目
- 分析市场动态与竞争态势，提出针对性市场推广建议，助力公司提升市场份额
项目经历
某大型互联网企业合作项目 - 项目负责人
2020.052021.05
上海某互联网科技有限公司
- 作为项目负责人，主导某大型互联网企业客户合作项目
- 前期深入调研客户业务需求，制定涵盖产品定制、技术支持、售后服务的综合方案
- 组织跨部门团队协作，协调资源，确保项目按时交付
- 项目实施后，客户业务效率提升[X]%，续约率提高[X]%，为公司带来[X]万元年度收益
公司新产品B端市场推广项目 - 大客户推广负责人
2022.032022.08
上海某企业服务公司
- 参与公司新产品B端市场推广项目
- 负责大客户渠道开拓，制定针对性推广策略
- 举办产品推介会[X]场，邀请[X]家潜在客户参与
- 成功获取[X]家客户试用，转化[X]家为付费客户，为新产品市场验证提供关键数据
个人总结
5年B端大客户开发经验，熟悉互联网行业客户需求与销售流程 具备出色的商务谈判能力与客户关系管理技巧，成功签约多家头部企业 善于分析市场动态，制定针对性策略，推动业绩增长 团队协作能力强，能有效协调跨部门资源，确保项目顺利实施
技能专长
商务谈判
客户关系管理
市场分析
项目管理
荣誉奖项
年度销售冠军（2020年、2022年）
其他信息
行业知识:
- 熟悉互联网行业发展趋势与企业服务市场动态
- 了解竞品情况，能为客户提供专业的行业分析与建议
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