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熊帅帅
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zhangwei@example.com
上海
35岁
男
医疗器械行业销售经理
在职
上海、北京
20k-30k教育经历
2008.09
2012.06
上海大学 - 本科211院校
市场营销
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、消费者行为分析、品牌管理等核心课程，成绩优异，专业排名前10%。
- 积极参与学校组织的商业模拟竞赛，带领团队制定营销策略并成功实施，锻炼了团队协作和市场策划能力。
工作经历
2015.07
2020.12
上海联影医疗科技股份有限公司 - 销售部医疗器械龙头企业
医疗器械销售经理医疗器械销售团队管理
上海
- 负责开拓华东地区医疗器械市场，制定年度销售计划并推动执行，带领团队实现年销售额从5000万增长至1.2亿，连续三年超额完成公司销售目标。
- 深度挖掘客户需求，与三甲医院、大型医疗集团建立长期战略合作关系，成功引入5款高端医疗器械产品，其中3款产品年度销售额突破2000万。
- 搭建高效销售团队，招聘、培训并管理15人销售团队，通过定期业务培训、实战演练和绩效激励，团队人均业绩提升40%，培养出3名优秀销售主管。
- 敏锐捕捉市场动态，及时调整销售策略，在竞争对手推出同类产品时，通过差异化服务（如提供定制化培训、延长售后服务周期等），保持市场份额稳定并略有增长。
2021.01
至今
北京万东医疗科技股份有限公司 - 销售管理部老牌医疗器械企业
高级医疗器械销售经理渠道管理客户关系维护
北京
- 全面负责华北地区医疗器械销售业务，主导与辉瑞医疗等跨国企业的合作项目，成功引入其先进的诊断设备，年度合作金额达8000万，为公司开拓高端医疗器械市场奠定基础。
- 优化销售渠道，整合代理商资源，建立分级管理体系，淘汰低效代理商10家，引入优质代理商8家，使渠道销售效率提升30%，年度渠道销售额增长50%。
- 关注客户满意度，建立客户反馈机制，针对客户提出的设备操作复杂问题，组织内部技术团队与厂家沟通，推动产品升级，客户满意度从80%提升至95%，客户复购率提高25%。
- 参与行业展会和学术会议，代表公司发表主题演讲10余次，提升公司品牌在华北地区的知名度和影响力，吸引潜在客户300余家，其中转化为实际客户50家，带来新增销售额3000万。
项目经历
2018.05
2019.03
某三甲医院医疗器械采购项目 - 上海联影医疗科技股份有限公司
项目负责人
- 作为项目负责人，主导某三甲医院整体医疗器械采购项目。通过前期深入调研医院科室需求，制定个性化产品解决方案，涵盖影像诊断、检验设备等10大类产品。
- 与医院采购部门、临床科室多次沟通谈判，成功说服医院采用我司产品组合方案，项目签约金额达5000万。
- 协调公司内部研发、生产、售后等部门，确保产品按时交付和顺利安装调试，项目实施期间客户零投诉，获得医院高度认可，为后续长期合作奠定坚实基础。
2021.05
2022.05
便携式超声诊断仪上市推广项目 - 北京万东医疗科技股份有限公司
华北地区销售负责人
- 参与公司新产品（便携式超声诊断仪）上市推广项目，负责华北地区市场策划与销售执行。
- 制定市场推广策略，通过线上线下结合的方式，举办产品发布会、学术沙龙等活动20余场，邀请行业专家、医生等500余人参与，提升产品知名度。
- 建立销售激励机制，带领团队深入基层医疗市场，挖掘潜在客户，产品上市首年在华北地区实现销售额2000万，市场占有率达15%，超额完成公司制定的推广目标。
个人总结
10年医疗器械行业销售管理经验，熟悉华东、华北市场，具备丰富的客户资源和渠道拓展能力。 擅长团队建设与管理，能通过有效的培训和激励提升团队业绩，所带团队多次荣获公司“优秀销售团队”称号。 具备敏锐的市场洞察力和商务谈判能力，成功主导多个千万级项目，为公司创造显著经济效益。 注重客户关系维护，以客户需求为导向，提供专业解决方案，客户满意度高，复购率和转介绍率行业领先。
技能专长
医疗器械销售技巧
团队管理能力
市场分析与策划
商务谈判
荣誉奖项
2019年度公司销售冠军
2021年度优秀管理者
其他信息
医疗器械行业认证:
- 持有医疗器械行业高级销售经理认证（CSO），系统学习医疗器械法规、产品知识、销售策略等专业课程，通过严格考核获得认证。
- 持续关注行业法规动态，定期组织团队内部培训，确保销售活动合规开展，避免法律风险。
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