在校期间系统学习了市场营销、消费者行为学、市场调研与预测等专业课程，成绩优异。积极参与学校组织的营销策划大赛，团队作品获得二等奖，锻炼了市场分析、方案策划与团队协作能力。

• 负责胶黏剂产品在华东地区的销售拓展，带领5人销售团队，制定年度销售目标并分解执行。
• 深入挖掘客户需求，成功开拓30+新客户，包括汽车制造、电子电器等行业龙头企业，年度销售额同比增长40%，达8000万元。
• 与技术团队紧密配合，为客户提供定制化胶黏剂解决方案，解决客户产品粘接难题，提升客户满意度与忠诚度，客户复购率达70%。
• 分析市场动态与竞争对手情况，定期向公司反馈市场信息，协助公司优化产品策略与定价策略。

• 全面负责华北地区胶黏剂业务，管理10人销售团队，制定并执行区域市场拓展与销售计划。
• 重点突破5家大型国有企业客户，建立长期战略合作关系，单笔订单平均金额超200万元，年度销售额突破1.2亿元。
• 组织市场推广活动，如行业展会、技术研讨会等，提升品牌知名度与产品市场占有率，活动期间收集潜在客户信息500+条，转化率达20%。
• 建立客户分级管理体系，针对不同级别客户制定差异化服务策略，提高客户服务效率与资源利用率。

• 主导某汽车制造企业新能源汽车电池组用胶黏剂项目。前期通过与客户技术、采购部门深度沟通，明确客户对胶黏剂的耐高温、耐震动、粘接强度等性能要求。
• 协调公司研发、生产、质量等部门，定制化开发产品配方与生产工艺，确保产品性能满足客户需求。
• 组织产品测试与验证，通过客户内部多轮严苛测试，成功获得客户订单。项目周期6个月，实现年度销售额1500万元，毛利率达35%。

• 参与某电子电器企业智能穿戴设备用胶黏剂项目。负责市场调研与竞品分析，撰写项目可行性报告，为产品定位与研发方向提供依据。
• 协助销售团队与客户沟通，展示产品优势与解决方案，跟进订单签订与交付。项目历时4个月，成功获取客户小批量订单，为后续大规模合作奠定基础，预计年度销售额可达800万元。