会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
32
男
云区域销售经理
在职
上海
25k-35k个人总结
10年互联网行业销售经验，深耕云计算与企业软件领域。具备出色的市场开拓能力，成功拓展众多行业客户；擅长团队管理，带领团队屡创佳绩；注重客户需求挖掘与解决方案定制，客户满意度与续约率高。熟悉互联网行业招聘要求，简历对ATS友好，能有效吸引招聘人员注意。
教育经历
上海大学
211工程
市场营销
本科
2011.092015.06
- 系统学习市场营销、消费者行为学、市场调研等专业课程，掌握扎实的理论基础
- 多次参与校园营销实践活动，锻炼市场分析与策划能力
工作经历
阿里云
互联网大厂
销售部
云区域销售经理
区域管理客户关系维护
2018.062023.06
上海
- 负责华东区域云计算产品的市场开拓与客户关系维护，成功拓展50+企业客户，年度销售额达8000万+
- 制定区域销售策略，带领团队完成季度销售目标，团队业绩连续两年增长30%+
- 深度挖掘客户需求，为客户提供定制化云计算解决方案，提升客户满意度至95%+
- 与技术团队紧密协作，推动产品优化与迭代，提高产品市场竞争力
SAP
全球领先企业管理软件供应商
销售部
高级销售经理
企业软件销售客户价值提升
2015.072018.05
上海
- 主导上海地区企业级软件销售业务，搭建销售团队，实现团队从0到15人的快速组建
- 制定并执行年度销售计划，拓展金融、制造等行业客户，年度销售额突破5000万
- 建立客户分级管理体系，重点客户续约率提升至85%，客户生命周期价值增加20%+
- 参与公司产品规划，提供市场需求反馈，推动产品功能优化，增强产品市场适应性
项目经历
某制造企业云计算迁移项目
销售负责人
阿里云
2021.032021.12
- 负责某大型制造企业云计算迁移项目的销售跟进，从需求调研到方案制定全程参与
- 协调公司技术、售前团队，为客户定制混合云解决方案，满足客户数据安全与业务扩展需求
- 推动项目签约，合同金额达1200万，项目实施后客户IT成本降低30%，业务响应速度提升40%
某金融机构软件升级项目
销售经理
SAP
2017.092018.03
- 主导某金融机构企业级软件升级项目销售，分析客户现有系统痛点，提供针对性解决方案
- 与客户IT、业务部门紧密沟通，确保方案符合业务流程与合规要求
- 成功签约项目，合同金额800万，项目上线后系统稳定性提升至99.9%，业务处理效率提高25%
技能专长
云计算产品销售
客户关系管理
团队管理
荣誉奖项
阿里云年度销售冠军（2022）
SAP优秀销售团队奖（2017）
其他信息
行业知识:
- 熟悉金融、制造、互联网等行业业务流程与IT需求
- 持续关注云计算、企业软件行业技术发展与市场动态，为客户提供前瞻性解决方案
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