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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35
男
美洲区销售经理
在职
上海
30k-50k个人总结
10 年互联网行业美洲区销售经验，熟悉跨境电商、硬件制造等领域市场规则与客户需求 具备出色的市场开拓能力（成功开发 80 + 美洲客户）与团队管理经验（带领团队实现年均 30%业绩增长） 精通商务谈判与合同管理，擅长本地化营销策略制定，能快速响应市场变化并制定有效应对方案 英语流利（CET - 6，BEC 高级），熟悉美洲文化与商业习惯，可无障碍开展跨国业务沟通
教育经历
对外经济贸易大学
211
国际经济与贸易
本科
2006.092010.06
- 系统学习国际贸易理论与实务、国际市场营销等专业课程，GPA 3.5（专业前 10%）
- 参与跨境电商模拟实训项目，熟悉进出口业务流程与操作规范
- 辅修商务英语专业，通过 BEC 高级考试，具备优秀的英语听说读写能力
工作经历
上海 XYZ 科技有限公司 - 美洲区销售经理
2018.012023.06
- 负责美洲市场客户开发与维护，制定年度销售目标与策略，带领团队实现年销售额从 800 万美元增长至 1500 万美元（复合增长率 30%）
- 建立并优化客户管理体系，通过市场调研与数据分析，精准定位目标客户群体，成功开拓 50 + 新客户，客户留存率提升至 85%
- 主导商务谈判与合同签订，与亚马逊、沃尔玛等大型零售商建立长期合作关系，年度合同金额超 1000 万美元
- 组建并培训销售团队（10 人），制定绩效考核制度，团队成员人均绩效提升 40%
深圳 ABC 科技有限公司 - 销售主管（美洲区）
2015.072017.12
- 协助销售经理制定美洲区市场拓展计划，负责北美地区客户开发，成功签约 30 + 中小客户，年度销售额达 300 万美元
- 参与产品本地化策略制定，根据美洲市场需求，优化产品功能与包装，产品市场接受度提升 25%
- 管理区域销售团队（5 人），开展业务培训与辅导，团队业绩连续两年超额完成（120%达成率）
- 建立客户反馈机制，及时处理客户投诉与需求，客户满意度达 95%
项目经历
美洲区市场战略规划与实施 - 项目经理
2020.012022.12
上海 XYZ 科技有限公司
- 主导美洲区市场战略规划项目，通过市场调研（覆盖美国、加拿大、巴西等 10 个主要国家），分析行业趋势、竞争对手与客户需求，制定三年市场拓展规划
- 提出“本地化+差异化”竞争策略，推动产品研发部门开发定制化功能（如针对美国市场的语音交互功能），成功抢占 15%市场份额
- 协调市场、销售、产品等部门资源，推进项目落地实施，项目执行期间销售额增长 40%
跨境电商平台运营优化 - 项目负责人
2019.062020.12
上海 XYZ 科技有限公司
- 负责跨境电商平台（亚马逊、Shopify）运营优化项目，分析平台数据（流量、转化率、客单价等），制定优化方案
- 优化产品详情页（A + 页面设计、关键词优化），产品搜索排名提升 20 位，转化率从 2%提升至 4%
- 开展促销活动策划（Prime Day、Black Friday 等），活动期间销售额增长 300%，打造 3 个爆款产品（月销量超 10000 件）
技能专长
销售管理
市场拓展
商务谈判
团队建设
数据分析
荣誉奖项
2022 年度公司销售冠军
2021 年度优秀团队管理者
其他信息
跨境电商平台运营:
- 熟悉亚马逊、Shopify 等平台规则与运营技巧，具备丰富的平台推广（PPC 广告、SEO 优化）与店铺管理经验
- 掌握数据分析工具（Google Analytics、Tableau），能通过数据驱动运营决策，提升店铺业绩
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