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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
深圳
30
男
院校销售经理
在职
深圳
15k-25k个人总结
8 年院校销售经验，深谙院校市场需求和采购流程，具备丰富的客户资源和良好的行业口碑。 出色的团队管理能力，曾打造高绩效销售团队，实现业绩快速增长。 较强的商务谈判和项目执行能力，成功主导多个重大合作项目落地。 具备敏锐的市场洞察力，能及时把握行业趋势，调整销售策略，为公司创造显著经济效益。
教育经历
深圳大学 - 本科一本院校
市场营销
2013.092017.06
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、品牌管理、销售策略等核心课程，成绩优异，多次获得奖学金。
- 积极参与学校组织的商业模拟竞赛，带领团队制定并执行营销策略，锻炼了团队协作和实战能力。
工作经历
深圳创智教育科技有限公司 - 院校销售经理
2019.032023.06
- 负责院校市场的开拓与维护，制定年度销售计划并分解落实，成功将所在区域院校客户数量从 50 家拓展至 120 家，销售额同比增长 80%。
- 组建并管理销售团队，通过定期培训、绩效评估等方式提升团队整体销售能力，团队成员人均业绩提升 40%。
- 深入了解院校需求，与多所院校建立长期战略合作关系，推动定制化产品解决方案的落地，客户满意度达 95%以上。
深圳育成教育集团 - 销售主管
2017.072019.02
- 协助销售经理制定销售策略，带领团队负责重点院校客户的攻坚，成功拿下 3 所头部院校的合作项目，为公司带来 500 万的年度销售额。
- 优化销售流程，从客户开发、需求沟通到合同签订，将平均成交周期缩短 30%。
- 分析市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略，使所在区域市场份额提升 15%。
项目经历
智慧校园解决方案推广项目 - 项目负责人
2021.052022.12
深圳创智教育科技有限公司
- 主导院校合作项目“智慧校园解决方案推广”，通过前期市场调研，精准定位院校需求痛点。
- 制定详细的推广计划，包括产品演示会、院校研讨会等活动，吸引 50 余所院校参与。
- 带领团队与院校进行商务谈判，成功签约 20 所院校，项目销售额达 800 万元。
院校招生辅助系统销售项目 - 销售骨干
2018.032018.12
深圳育成教育集团
- 参与“院校招生辅助系统”销售项目，负责产品介绍和客户需求挖掘。
- 针对不同院校的招生特点，提供个性化的系统应用方案，协助客户理解产品价值。
- 跟进项目实施，确保系统顺利上线，该项目在 10 所试点院校应用后，招生效率提升 25%，推动产品在更多院校的推广，新增合作院校 30 所。
技能专长
销售谈判
团队管理
市场分析
客户关系维护
荣誉奖项
2022 年度公司销售冠军
2021 年度优秀团队管理者
其他信息
行业培训:
- 参加过《顾问式销售技巧培训》，掌握以客户需求为导向的销售方法，提升销售专业性。
- 完成《团队领导力提升课程》，学习先进的团队管理理念和方法，有效提升团队凝聚力和执行力。
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