会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
北京
28
男
渠道销售专员
在职
北京
12k - 18k个人总结
拥有 [X] 年互联网行业渠道销售经验，熟悉互联网广告、SaaS 等产品的渠道拓展与管理。 具备较强的市场洞察力和商务谈判能力，成功开发并维护众多优质渠道合作伙伴。 擅长数据分析，能根据市场动态和销售数据及时调整渠道策略，实现业绩增长。 良好的团队协作精神和沟通能力，可有效推动跨部门合作与项目落地。
教育经历
北京工商大学
商科强校
市场营销
本科
2016 . 092020 . 06
- 系统学习市场营销专业知识，涵盖市场调研、消费者行为分析、品牌管理等课程，成绩优异，多次获得奖学金。
- 积极参与校内营销实践活动，如校园促销策划与执行，锻炼了团队协作和市场推广能力。
工作经历
字节跳动
互联网巨头
商业化部门
渠道销售专员
互联网销售客户关系维护
2020 . 072022 . 12
北京
- 负责拓展互联网广告渠道，通过电话沟通、线下拜访等方式，成功开发 30 + 优质广告代理商，年度广告投放额突破 800 万元。
- 维护与现有渠道合作伙伴的关系，定期组织渠道培训与交流活动，提升合作伙伴对公司产品的认知和销售能力，使渠道合作伙伴的客户续签率提升至 70%。
- 分析市场动态和竞争对手策略，为公司产品优化和市场推广提供有效建议，协助制定渠道销售策略和年度销售计划。
用友网络
技术驱动
渠道销售部
渠道销售专员
SaaS 销售数据分析
2023 . 01至今
北京
- 专注于互联网 SaaS 产品渠道拓展，针对中小企业客户市场，挖掘潜在渠道合作伙伴。通过市场调研和精准营销，成功签约 20 + 渠道商，实现产品在目标市场的快速覆盖。
- 制定渠道激励政策和销售培训方案，帮助渠道商提升销售技巧和产品理解，推动渠道商月度平均销售额增长 30%。
- 建立渠道数据分析体系，监控渠道销售数据和市场反馈，及时调整渠道策略，优化资源分配，提高渠道运营效率。
项目经历
互联网教育产品渠道拓展项目
项目负责人
网易有道
2021 . 032021 . 09
- 主导某互联网教育产品渠道拓展项目，目标是在 6 个月内建立覆盖全国主要城市的渠道网络。
- 首先进行市场细分和目标渠道商筛选，通过线上推广、行业展会等方式接触潜在渠道商。
- 与渠道商进行商务谈判，制定合作模式和分成政策，最终成功签约 50 + 渠道合作伙伴。
- 项目期间，通过渠道实现产品销售额 1500 万元，超出预期目标 20%。
电商平台物流渠道优化项目
渠道协调专员
京东
2022 . 052022 . 12
- 参与某电商平台物流渠道优化项目，旨在降低物流成本并提高配送效率。
- 对现有物流渠道进行评估，分析各渠道的成本、时效和服务质量。
- 引入新的物流合作伙伴，通过谈判争取更优惠的合作条件。
- 建立物流渠道监控机制，实时跟踪物流数据。项目实施后，物流成本降低 15%，配送时效提高 20%。
技能专长
渠道拓展
客户关系管理
商务谈判
数据分析
荣誉奖项
年度优秀销售员工
渠道拓展标兵
其他信息
行业知识:
- 熟悉互联网行业发展趋势和商业模式，了解不同类型互联网产品的市场需求和竞争格局。
- 持续关注行业动态，通过阅读行业报告、参加行业会议等方式，保持对行业前沿信息的敏感度。
语言能力:
- 具备良好的英语读写能力，能熟练阅读英文行业资料和与国外合作伙伴进行邮件沟通。
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