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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
深圳
30
男
PCB销售工程师
在职
深圳
15k-25k个人总结
6年PCB销售经验，熟悉消费电子、通信、汽车电子等多领域市场 擅长客户需求挖掘与解决方案定制，具备从0到1开拓市场与大客户深度经营能力 良好的团队管理与跨部门协作经验，能快速响应市场变化，实现业绩持续增长
教育经历
电子科技大学
双一流
电子信息工程
本科
2014.092018.06
- 系统学习电子电路、信号处理等专业课程，成绩优异，专业排名前15%
- 参与电子设计竞赛，负责电路设计与调试，获省级二等奖
工作经历
深南电路股份有限公司
行业龙头
销售部
PCB销售工程师
PCB销售市场推广
2018.072021.12
深圳
- 负责华南地区PCB市场开拓，挖掘客户需求，成功开发新客户30+，年销售额达2000万+
- 维护现有客户关系，定期回访，解决客户技术与商务问题，客户满意度保持95%以上
- 参与公司新产品推广，制定市场策略，推动新产品在3个月内实现销售额500万+
- 分析市场动态与竞争对手，每月提交市场报告，为公司战略调整提供数据支持
鹏鼎控股（深圳）股份有限公司
全球最大PCB厂商
销售部
高级PCB销售工程师
大客户管理技术销售
2022.012024.06
深圳
- 负责华东、华北地区重点客户管理，主导500万+大单谈判与签约，年度业绩同比增长40%
- 搭建区域销售团队，制定培训计划与考核机制，团队人均业绩提升30%
- 与客户研发团队深度合作，参与产品设计阶段，提前锁定订单，成功导入3个客户新项目
- 建立客户分级管理体系，优化资源分配，重点客户续约率达100%
项目经历
通信基站PCB项目
销售负责人
深南电路股份有限公司
2019.052020.12
- 项目背景：某通信设备客户新基站项目，对PCB高频高速性能要求极高
- 项目职责：作为销售接口人，协调公司研发、工艺团队与客户对接，提供定制化解决方案
- 项目成果：成功中标该项目PCB供应，年订单量800万+，并借此进入客户核心供应商名录
高端手机主板PCB项目
销售项目经理
鹏鼎控股（深圳）股份有限公司
2022.062023.12
- 项目背景：消费电子客户高端手机主板需求，需满足小型化、高密度集成
- 项目职责：挖掘客户痛点，联合公司工艺部门开发新制程，降低成本15%
- 项目成果：获得客户年度优秀供应商奖，后续订单量增长50%
技能专长
PCB产品知识
客户关系管理
商务谈判
市场分析
荣誉奖项
2020年度深南电路销售冠军
2023年度鹏鼎控股优秀团队管理者
其他信息
行业认证
- 获得IPC-A-610电子组件认证（最高等级），熟悉PCB行业标准
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