会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
深圳
30
男
系统集成销售代表
在职
深圳
15k-25k个人总结
具备[X]年系统集成销售经验，熟悉互联网行业系统集成业务流程，成功开拓多个行业客户 擅长需求挖掘和解决方案定制，能为客户提供高价值的系统集成方案 拥有良好的客户关系管理能力和商务谈判技巧，确保项目顺利推进和利润达成 具备较强的团队协作精神和跨部门沟通能力，能有效协调内部资源
教育经历
深圳大学
综合性大学
计算机科学与技术
本科
2015.092019.06
- 主修课程涵盖计算机网络、数据库原理、软件工程等，为系统集成相关知识打下坚实基础
- 积极参与学校组织的编程竞赛和技术研讨活动，锻炼了技术思维和团队协作能力
工作经历
华为技术有限公司
全球领先的信息与通信技术解决方案提供商
企业BG销售部
系统集成销售代表
客户关系管理解决方案定制
2019.072023.06
深圳
- 负责公司系统集成产品在华南地区的市场开拓，通过线上线下渠道挖掘潜在客户，如拜访企业IT部门、参加行业展会等
- 与客户进行深入沟通，了解其业务需求，为客户定制个性化的系统集成解决方案，如企业信息化升级方案等
- 跟进项目从需求确认到交付的全流程，协调公司内部技术团队、供应商等资源，确保项目顺利实施，曾主导完成多个千万级项目
- 维护客户关系，定期回访客户，收集客户反馈，推动客户复购和长期合作，客户满意度达95%以上
腾讯科技（深圳）有限公司
互联网科技巨头
金融行业销售部
系统集成销售代表
金融行业销售系统集成方案推广
2023.07至今
深圳
- 针对金融行业客户，推广公司的金融系统集成解决方案，包括银行核心系统升级、证券交易系统优化等
- 分析金融行业市场动态和竞争态势，制定针对性的销售策略，成功开拓多家银行和证券公司客户
- 与客户IT团队紧密合作，进行产品演示、技术交流和方案讲解，协助客户进行方案评估和决策
- 管理销售项目的商务流程，包括报价、合同谈判、回款等，确保项目利润和资金回笼，年度销售额突破8000万
项目经历
某制造企业数字化工厂系统集成项目
销售负责人
华为技术有限公司
2020.032021.06
- 该项目为某大型制造企业的数字化工厂系统集成项目，涉及生产管理系统、物联网设备集成等多个子系统
- 作为项目销售负责人，前期通过与企业管理层沟通，了解其提升生产效率、降低成本的核心需求
- 协调公司技术团队进行方案设计，组织产品演示和技术交流，成功获得客户认可
- 跟进项目实施过程，及时解决客户提出的问题，项目提前1个月交付，为客户节省成本约200万元，客户后续又追加了二期项目
某银行核心系统升级项目
销售代表
腾讯科技（深圳）有限公司
2023.092024.06
- 参与某银行核心系统升级项目，负责销售环节的需求对接和方案推广
- 深入了解银行现有系统痛点和未来业务发展需求，联合公司技术专家为银行定制系统升级方案
- 组织多轮技术交流和方案评审，与银行IT部门、业务部门建立良好沟通
- 成功签订项目合同，合同金额达3000万元，项目实施后银行系统处理效率提升30%，客户满意度高
技能专长
系统集成销售
客户需求分析
解决方案定制
商务谈判
荣誉奖项
2022年度华为优秀销售代表
2023年度腾讯销售业绩突出奖
其他信息
行业知识
- 熟悉互联网、金融、制造等行业系统集成需求特点
- 了解行业最新技术趋势和产品动态，能为客户提供前瞻性建议
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