旅游大客户销售代表简历模板
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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
旅游大客户销售代表
在职
上海
15k-20k个人总结
- 拥有[X]年旅游大客户销售经验，熟悉旅游市场和客户需求，具备丰富的销售技巧和客户关系管理经验。
- 成功开发和维护了众多优质客户资源，具有较强的市场开拓能力和商务谈判能力。
- 具备团队领导能力，能够带领团队完成销售目标，提升团队业绩。
- 熟悉旅游产品和服务，能够根据客户需求定制个性化旅游方案，提供优质的客户服务。
- 具备良好的沟通能力和团队协作能力，能够与公司内部各部门和外部合作伙伴有效沟通和协作。
教育经历
上海师范大学
普通本科
旅游管理
本科
2013.092017.06
- 系统学习旅游管理专业知识，包括旅游市场营销、旅行社经营管理、旅游资源开发与规划等课程，成绩优异，专业排名前10%。
- 积极参与学校组织的旅游实践活动，如导游模拟大赛、旅游线路设计大赛等，锻炼了实践能力和团队协作能力。
工作经历
上海携程国际旅行社有限公司
互联网旅游企业行业领先
大客户销售部
旅游大客户销售代表
旅游销售大客户开发客户关系维护
2017.072021.12
上海
- 负责开拓旅游大客户市场，通过电话、拜访等多种方式，挖掘潜在客户需求，成功开发了50+家企业客户，包括大型企业、金融机构等，年度销售额达800万元以上。
- 与客户保持良好沟通，根据客户需求定制个性化旅游方案，如商务考察、团队建设、奖励旅游等，客户满意度达95%以上。
- 维护老客户关系，定期回访，了解客户反馈，提供优质售后服务，客户续签率达80%以上。
- 参与公司市场推广活动，如旅游展会、客户沙龙等，提升公司品牌知名度和市场份额。
上海春秋国际旅行社有限公司
老牌旅行社多元化业务
大客户销售部
旅游大客户销售经理
销售管理团队领导商务谈判
2022.01至今
上海
- 带领销售团队（5人）开展旅游大客户销售工作，制定销售目标和计划，分解任务，激励团队成员，实现年度销售额1500万元以上，团队业绩排名公司前列。
- 负责重要客户的谈判和签约，如与某世界500强企业签订年度旅游合作协议，合同金额达300万元。
- 分析市场动态和竞争对手情况，制定差异化销售策略，提高市场竞争力。
- 培训和指导团队成员，提升其销售技巧和客户服务能力，团队成员人均销售额提升30%以上。
项目经历
某金融机构年度团队建设旅游项目
项目负责人
上海携程国际旅行社有限公司
2019.052019.06
- 作为项目负责人，策划并执行了某金融机构的年度团队建设旅游项目。
- 前期与客户深入沟通，了解客户需求和预算，制定了详细的旅游方案，包括行程安排、餐饮住宿、活动策划等。
- 协调公司内部资源，如导游、车辆、酒店等，确保项目顺利进行。
- 项目期间，全程跟进，及时解决客户问题，提供优质服务，客户满意度达100%。
- 项目结束后，进行总结复盘，收集客户反馈，为后续项目提供经验借鉴。
某大型企业商务考察旅游项目
项目执行
上海春秋国际旅行社有限公司
2022.092022.10
- 参与某大型企业的商务考察旅游项目，负责客户接待和行程安排。
- 前期与客户沟通，了解考察目的和需求，制定了个性化的考察方案，包括参观企业、交流学习、旅游观光等。
- 协调相关企业和机构，安排参观交流活动，确保考察内容丰富、有价值。
- 项目期间，全程陪同客户，提供专业的讲解和服务，客户对考察效果非常满意。
- 项目结束后，整理考察资料，撰写考察报告，为客户提供参考。
技能专长
销售技巧
客户关系管理
商务谈判
团队领导
荣誉奖项
2020年度携程旅游销售冠军
2022年度春秋旅游优秀团队领导
其他信息
旅游行业知识
- 熟悉国内外旅游目的地的旅游资源、旅游政策和旅游市场动态。
- 了解旅游产品的设计、开发和销售流程，能够为客户提供专业的旅游咨询和建议。
