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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
北京
30
男
IDC销售代表
在职
北京
15k-25k个人总结
具备[X]年IDC销售经验，熟悉互联网行业IDC业务需求和市场趋势，拥有丰富的客户资源和销售渠道 擅长客户开发和关系维护，成功开发多个大型企业和云计算服务提供商客户，客户满意度高 具备团队管理能力，带领团队实现销售业绩增长，能够有效激励和培养团队成员 良好的沟通协调能力和商务谈判技巧，能够与客户、内部团队高效协作，推动项目顺利进行
教育经历
北京工商大学
重点本科
市场营销
本科
2014.092018.06
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、消费者行为分析、品牌管理等课程，成绩优异，多次获得奖学金
- 积极参与学校组织的营销实践活动，如校园模拟创业大赛，锻炼了实际操作能力和团队协作能力
工作经历
光环新网科技股份有限公司
互联网数据中心服务提供商
销售部
IDC销售代表
客户开发客户关系维护
2018.072021.12
北京
- 负责IDC业务的市场拓展，通过电话销售、客户拜访等多种渠道，挖掘潜在客户需求，成功开发了[X]家新客户，其中包括[列举一两个知名企业客户]，为公司带来了[X]万元的新增销售额
- 维护现有客户关系，定期回访客户，了解客户使用情况和需求变化，及时解决客户问题，客户满意度达到[X]%，客户续签率提升了[X]%
- 参与公司IDC产品的市场推广活动，如行业展会、线上研讨会等，向客户介绍公司产品优势和解决方案，收集市场反馈，为产品优化提供建议
- 与公司内部技术、运营等团队紧密合作，确保客户需求得到及时响应和满足，协调资源解决客户项目实施过程中的问题
鹏博士电信传媒集团股份有限公司
综合性电信增值服务上市公司
销售部
高级IDC销售代表
团队管理大客户销售
2022.012024.06
北京
- 带领销售团队负责华北地区IDC业务的销售工作，制定团队销售目标和计划，通过培训、辅导等方式提升团队成员销售能力，团队年度销售额达到[X]万元，超额完成公司制定的销售目标[X]%
- 重点开拓大型企业客户和云计算服务提供商客户，成功签约[列举一两个大型企业或知名云服务商客户]，单笔合同金额均超过[X]万元，为公司带来了稳定的收入来源
- 参与公司IDC业务战略规划，根据市场趋势和客户需求，提出产品优化和新业务拓展建议，推动公司IDC业务向云计算、大数据等领域延伸
- 建立和完善客户管理体系，分析客户数据，挖掘客户潜在需求，实现客户二次开发，客户二次开发成功率达到[X]%
项目经历
某大型金融企业IDC项目
销售负责人
光环新网科技股份有限公司
2020.032020.08
- 负责该项目的客户开发工作，通过市场调研，锁定目标客户群体，制定个性化的销售策略
- 与客户进行多轮商务谈判，成功说服客户选择公司的IDC服务，合同金额达到[X]万元
- 协调公司内部资源，确保项目按时交付，客户对项目交付质量和服务满意度给予高度评价
某互联网企业云计算数据中心项目
项目负责人
鹏博士电信传媒集团股份有限公司
2023.012023.06
- 主导该项目的前期客户沟通和需求分析，根据客户业务特点和发展规划，为客户定制IDC解决方案
- 带领团队与客户进行技术交流和方案演示，解决客户技术层面的疑问和顾虑
- 经过多轮竞争，成功中标该项目，合同期限为[X]年，合同总金额[X]万元
- 项目实施过程中，定期与客户沟通项目进展，及时处理客户反馈的问题，确保项目顺利进行
技能专长
客户开发
客户关系维护
商务谈判
团队管理
荣誉奖项
2021年度公司销售冠军
2023年度优秀团队管理者
其他信息
行业知识:
- 熟悉IDC行业相关技术，如服务器托管、带宽租赁、数据存储等
- 了解云计算、大数据等新兴技术对IDC业务的影响和发展趋势
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