教育产品销售总监简历模板
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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35岁
男
教育产品销售总监
在职
北京、上海、深圳
30k-50k教育经历
复旦大学
2008.092012.06
市场营销
- 系统学习市场营销、消费者行为学、市场调研等专业课程，GPA 3.8（专业前 10%）
- 担任校学生会外联部部长，组织策划校园商业赞助活动 5 场，为活动拉取赞助经费超 10 万元
- 参与导师主持的教育产品市场分析课题研究，撰写市场分析报告 2 篇，其中 1 篇被导师推荐至行业内刊发表
工作经历
新东方教育科技集团 - 销售部教育行业龙头上市公司多元化教育服务
2018.012023.06
教育产品销售总监教育产品销售团队管理市场拓展客户关系维护
北京
- 组建并带领 30 人销售团队，负责公司 K12 在线教育产品的全国市场拓展，制定年度销售目标 8000 万元，实际完成 1.2 亿元，超额完成率 50%
- 深入分析教育行业市场趋势和客户需求，主导产品优化 3 次，新增功能模块 5 个，产品市场竞争力提升 30%，客户满意度从 75%提升至 90%
- 开拓并维护重点客户 50 家，其中 20 家为年度战略合作伙伴，年度合作金额超 5000 万元，客户续约率达 95%
- 搭建销售培训体系，组织内部培训 20 场，培养销售经理 5 人，团队人均产能提升 40%
中公教育科技股份有限公司 - 销售部职业教育领军企业综合性教育服务提供商
2015.072017.12
高级教育产品销售经理职业教育销售客户管理校企合作市场竞争分析
上海
- 负责公司职业教育产品在华东地区的销售工作，制定季度销售计划，带领 15 人团队实现季度销售额从 500 万元增长至 1200 万元，增长率 140%
- 建立客户分级管理体系，针对不同层级客户制定个性化销售策略，重点客户（年消费超 50 万元）数量从 10 家增长至 30 家，贡献销售额占比从 40%提升至 60%
- 与华东地区 10 所高校建立校企合作关系，推广职业教育实训课程，合作院校学生课程报名率达 80%，为公司带来稳定的生源渠道和年度收益 800 万元
- 分析竞争对手产品及市场策略，提出产品差异化竞争方案 5 项，被公司采纳 3 项，产品市场份额从 15%提升至 25%
项目经历
素质教育产品市场推广项目 - 项目负责人
2020.032020.09
新东方教育科技集团
- 作为项目负责人，主导公司新研发的素质教育产品（涵盖艺术、体育、科技等多个领域）的市场推广项目
- 进行市场调研，走访教育机构 100 家、学校 50 所、家长群体 500 人次，形成市场调研报告，为产品定价、功能优化提供数据支持
- 制定线上线下整合营销方案，线上通过教育类自媒体、短视频平台推广，曝光量达 1000 万+；线下举办产品体验活动 20 场，吸引参与人数 5000 人
- 项目执行 6 个月，产品签约客户 80 家，实现销售额 3000 万元，市场占有率达 15%
国际教育产品引进与销售项目 - 销售规划负责人
2016.052016.12
中公教育科技股份有限公司
- 参与公司与某国际教育机构合作的国际教育产品引进项目，负责产品的国内市场销售规划
- 分析国际教育市场需求和国内政策环境，制定产品本土化适配方案，优化课程体系 3 个模块，使其更符合国内学生学习习惯和升学要求
- 搭建销售渠道网络，与 30 家留学中介机构、20 所国际学校建立合作关系，制定渠道激励政策，合作首年产品销售额达 2000 万元
- 组织产品销售培训 10 场，培训销售人员 200 人次，提升团队对国际教育产品的销售能力和专业度，客户咨询转化率从 30%提升至 50%
个人总结
- 10 年+教育产品销售管理经验，深刻理解教育行业特点和客户需求，具备敏锐的市场洞察力
- 擅长团队建设与管理，培养出多支高绩效销售团队，团队人均产能行业领先
- 精通市场拓展、客户关系维护、产品营销策划等全流程销售管理，多次创造销售业绩突破
- 拥有丰富的教育行业资源（涵盖学校、教育机构、家长群体等），具备良好的行业口碑
技能专长
教育产品销售策略制定
团队管理与培训
市场分析与调研
客户关系管理
商务谈判
荣誉奖项
2021 年度新东方教育科技集团销售冠军团队奖
2017 年度中公教育科技股份有限公司优秀管理者
其他信息
教育行业资源整合:
- 整合教育行业内学校、教育机构、教育专家等资源，搭建资源共享平台，为公司产品推广和业务拓展提供有力支持
- 成功促成公司与 5 所重点高校、10 家头部教育机构的深度合作项目，合作金额累计超 5000 万元
教育产品数据分析:
- 运用数据分析工具（如 SQL、Excel 高级分析功能）对教育产品销售数据、用户行为数据进行分析
- 通过数据分析发现产品销售中的问题和机会点 10 余项，提出针对性优化建议，助力产品销售额提升 20%
