医疗商务BD开发简历模板
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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
32
男
医疗商务BD开发
在职
上海
18k - 25k
教育经历
上海交通大学
985211
临床医学
本科
2010.092014.06
- 系统学习临床医学专业知识，包括解剖学、生理学、病理学等基础课程，以及内科学、外科学等临床课程，为理解医疗行业需求奠定坚实理论基础。
- 参与医学科研项目实践，锻炼科研思维与数据分析能力，曾协助导师完成一项关于某疾病临床治疗效果对比的研究，负责数据收集与初步分析工作。
工作经历
上海联影医疗科技股份有限公司
医疗科技领先企业创新型企业
商务拓展部
医疗商务BD开发
医疗销售客户开拓商务谈判
2018.072022.12
上海
- 负责开拓华东地区三甲医院及高端私立医疗机构客户资源，通过市场调研分析潜在客户需求，制定个性化合作方案。
- 成功与[X]家三甲医院建立合作关系，推动公司医疗设备（如高端影像诊断设备）在医院的引入与使用，合作期间设备采购金额累计达[X]万元，为公司带来稳定业务增长。
- 维护客户关系，定期回访客户，收集反馈并协调公司内部资源解决客户问题，客户满意度达[X]%以上，促成多家客户后续二次采购与长期合作意向。
- 参与行业展会与学术会议，推广公司产品与服务，提升公司品牌在医疗行业内知名度，通过展会获取潜在客户线索[X]条，转化为实际合作项目[X]个。
上海透景生命科技股份有限公司
体外诊断领域知名企业高新技术企业
商务拓展部
医疗商务BD开发
市场分析项目实施客户培训
2023.01至今
上海
- 聚焦上海地区基层医疗机构市场，挖掘基层医疗在检验检测、远程医疗等方面的合作需求。
- 与[X]家社区卫生服务中心达成合作，引入公司的基层医疗信息化解决方案（含检验检测设备与远程医疗平台），优化基层医疗服务流程，提升服务效率。
- 组织基层医疗培训活动，向合作机构医护人员培训设备使用与平台操作，累计培训[X]人次，帮助基层医疗机构快速掌握新工具，促进项目落地实施。
- 分析基层医疗市场竞争态势，制定差异化竞争策略，针对竞争对手产品短板，突出公司产品性价比与本地化服务优势，成功在上海基层医疗市场占据[X]%市场份额。
项目经历
某三甲医院智慧医院建设合作项目
项目负责人
上海联影医疗科技股份有限公司
2019.052020.12
- 主导某三甲医院智慧医院建设合作项目，从前期需求调研（与医院信息科、临床科室沟通，梳理医院在电子病历系统升级、移动医疗应用等方面需求），到中期方案制定（联合公司技术团队设计符合医院实际的智慧医院解决方案，涵盖医疗信息化系统集成、硬件设备部署规划等），再到后期项目实施跟进（协调医院与公司内部资源，确保项目按计划推进，解决实施过程中技术对接、人员培训等问题）。
- 项目成功上线后，医院电子病历系统效率提升[X]%，移动医疗应用（如医生移动端查房系统）使用率达[X]%以上，获得医院管理层高度认可，成为公司智慧医院项目标杆案例，为后续同类项目拓展提供宝贵经验。
POCT产品上海地区市场推广项目
项目成员
上海透景生命科技股份有限公司
2023.032023.09
- 参与公司新研发的POCT（即时检验）产品市场推广项目，负责上海地区市场开拓。
- 组织产品上市发布会，邀请上海地区各级医疗机构检验科负责人、临床医生等[X]人参加，通过产品演示、专家讲解等环节，提升产品认知度。
- 建立POCT产品试用渠道，与[X]家医疗机构达成试用合作，收集试用数据与反馈，协助研发部门优化产品性能。
- 项目期间，产品在上海地区试用转化率达[X]%，为产品正式推向市场奠定良好基础，积累了上海地区POCT产品市场推广的有效模式与客户资源。
个人总结
- 拥有[X]年医疗商务BD开发经验，熟悉医疗行业政策法规与市场动态，具备敏锐的市场洞察力与客户需求挖掘能力。
- 擅长商务谈判与客户关系管理，成功开拓并维护众多优质医疗客户资源，具备丰富的项目落地实施经验，能有效协调公司内外部资源推动合作项目进展。
- 兼具临床医学专业背景与商务拓展能力，可从专业角度理解客户医疗需求，提供针对性解决方案，实现公司业务与客户医疗服务提升的双赢。
技能专长
医疗市场分析
商务谈判
客户关系管理
荣誉奖项
2021年度公司优秀商务拓展人员
其他信息
医疗行业政策研究:
- 持续关注国家与地方医疗行业政策动态，如医保政策调整、分级诊疗推进等，定期整理政策解读报告，为公司业务战略制定提供政策依据。
- 针对“互联网 + 医疗健康”相关政策，分析其对公司远程医疗、医疗信息化业务的影响，提出业务拓展建议并推动部分试点项目开展。
