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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35
男
医疗器械区域销售经理
在职
上海、北京、广州
20k-30k教育经历
2010.09
2014.06
上海医疗器械高等专科学校 - 本科医疗器械专业院校
医疗器械营销
- 系统学习医疗器械营销专业知识，包括医疗器械产品知识、市场营销策略、客户关系管理等课程。
- 参与学校组织的医疗器械模拟销售实践活动，锻炼销售技巧和沟通能力。
- 积极参加校内社团活动，提升团队协作和组织能力。
工作经历
2018.01
2022.12
上海医疗器械有限公司 - 销售部医疗器械行业领先企业
医疗器械区域销售经理团队管理客户关系维护
上海
- 负责上海地区医疗器械市场的开拓与维护，制定年度销售计划并达成目标。
- 组建并管理销售团队，定期进行培训和业绩评估，提升团队整体销售能力。
- 与医院、经销商等客户建立长期稳定的合作关系，了解客户需求，提供专业的医疗器械解决方案。
- 分析市场动态，制定针对性的市场推广策略，提升公司产品在区域内的市场份额。
- 2020年超额完成销售目标120%，带领团队实现销售额同比增长30%。
2016.01
2017.12
北京医疗器械有限公司 - 销售部医疗器械知名企业
医疗器械销售主管客户开发市场信息收集
北京
- 在北京地区负责医疗器械产品的销售工作，开拓新客户，维护老客户。
- 制定销售策略，推动产品在医院、诊所等终端客户的销售。
- 协助区域销售经理管理团队，对销售人员进行业务指导和培训。
- 收集市场信息，反馈产品改进建议，提升产品竞争力。
- 2016年成功开发5家大型医院客户，实现销售额500万元。
项目经历
2021.01
2021.12
某三甲医院医疗器械采购项目 - 上海医疗器械有限公司
项目负责人
- 负责某大型三甲医院医疗器械采购项目的跟进与实施。
- 与医院采购部门、临床科室沟通，了解需求，制定个性化的医疗器械解决方案。
- 协调公司内部资源，确保产品按时交付和安装调试。
- 项目成功签约，合同金额800万元，为公司带来长期稳定的合作关系。
2020.01
2020.12
公司新产品华东地区推广项目 - 上海医疗器械有限公司
项目执行负责人
- 参与公司新产品在华东地区的推广项目。
- 制定推广计划，组织产品发布会、学术研讨会等活动。
- 培训销售人员新产品知识和销售技巧，提升销售团队对新产品的推广能力。
- 项目实施期间，新产品在华东地区销售额达到300万元，市场占有率提升5%。
个人总结
拥有[X]年医疗器械销售经验，熟悉医疗器械行业市场和销售流程。 具备出色的团队管理能力和客户关系维护能力，成功带领团队实现业绩增长。 具有敏锐的市场洞察力和分析能力，能够制定有效的市场推广策略。 良好的沟通协调能力和商务谈判技巧，能够与客户、合作伙伴建立良好的合作关系。
技能专长
医疗器械销售技巧
团队管理
客户关系维护
荣誉奖项
2020年度公司优秀销售团队奖
其他信息
医疗器械法规知识:
熟悉医疗器械相关法规政策，能够确保销售活动符合法规要求。
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