会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
OTC医药代表
在职
上海
12k-18k个人总结
拥有[工作年限]年OTC医药代表工作经验，熟悉医药行业市场环境和销售渠道，具备丰富的客户开发与维护经验。 具备较强的市场分析和销售策略制定能力，能够根据市场动态及时调整销售策略，确保销售目标的达成。 良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够与客户、公司内部团队建立良好的合作关系，共同推动业务发展。 熟练掌握医药产品知识和销售技巧，能够为客户提供专业的产品解决方案和服务。
教育经历
上海财经大学
财经类
市场营销
本科
2015.092019.06
- 系统学习市场营销理论知识，包括市场调研、消费者行为分析、品牌推广等课程，成绩优异，平均绩点3.8/4.0。
- 积极参与学校组织的商业模拟竞赛，担任团队负责人，带领团队完成市场策划方案并获得二等奖，锻炼了团队协作和项目管理能力。
工作经历
上海强生制药有限公司
世界500强
OTC销售部
OTC医药代表
医药销售客户开发
2019.072022.12
上海
- 负责上海区域内指定的连锁药店、单体药店等终端客户的开发与维护，通过定期拜访、产品知识培训等方式，提升客户对公司产品的认知度和认可度。
- 制定并执行区域销售计划，完成年度销售目标。过去三年，所负责区域销售额逐年增长，分别达到150万、200万、250万，超额完成公司下达的销售任务。
- 与客户建立良好的客情关系，及时了解客户需求和市场动态，反馈给公司研发和市场部门，为产品优化和市场策略调整提供依据。
- 组织参与区域内的药品推广活动，如药店店员培训、消费者促销活动等，提升产品销量和品牌知名度。
上海罗氏制药有限公司
创新药研发
OTC销售部
OTC医药代表
市场开拓促销活动管理
2023.01至今
上海
- 负责开拓上海浦东新区的OTC市场，通过市场调研分析区域市场潜力和竞争态势，制定针对性的市场开发策略。
- 成功开发了50家新客户，包括连锁药店和社区诊所，使该区域市场份额提升了10%。
- 管理区域内的促销活动预算，合理分配资源，确保促销活动的效果最大化。通过策划和执行节假日促销活动，使区域内产品销售额在活动期间增长了30%。
- 定期与客户进行业务回顾，分析销售数据，制定改进措施，提升客户的销售业绩和合作满意度。
项目经历
新产品上市推广项目
OTC渠道推广负责人
上海强生制药有限公司
2020.052020.12
- 参与公司新产品[产品名称]在上海市场的上市推广项目。负责制定OTC渠道的推广策略，包括药店陈列、店员培训、消费者教育等方面。
- 组织实施产品上市前的市场预热活动，通过发放宣传资料、举办小型产品说明会等方式，提高产品的市场关注度。
- 上市后，跟踪产品销售数据，分析市场反馈，及时调整推广策略。项目期间，产品在上海OTC市场的铺货率达到80%，首月销售额突破50万。
连锁药店战略合作项目
项目负责人
上海罗氏制药有限公司
2023.032023.12
- 负责公司与上海某大型连锁药店的战略合作项目。通过谈判协商，达成了独家产品供应、联合促销、会员积分兑换等合作条款。
- 制定合作期间的销售目标和行动计划，定期与连锁药店进行业务沟通和数据对接，确保合作目标的达成。
- 项目实施期间，公司产品在该连锁药店的销售额增长了50%，同时提升了品牌在连锁药店的影响力和美誉度。
技能专长
客户关系管理
市场分析
销售谈判
团队协作
荣誉奖项
2021年度公司优秀OTC医药代表
其他信息
医药产品知识:
- 熟悉常见OTC药品的功效、适应症、用法用量等知识，能够为客户提供专业的产品咨询服务。
- 了解医药行业相关法律法规，确保销售活动的合规性。
数据分析能力:
- 能够熟练运用Excel等工具进行销售数据的分析和整理，通过数据分析发现市场机会和问题，为销售决策提供支持。
- 具备一定的市场调研能力，能够通过问卷调查、访谈等方式收集市场信息，为市场策略制定提供依据。
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