会员限时优惠个人简历
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
医疗器械销售人员
在职
上海
15k-25k个人总结
8 年医疗器械销售经验，熟悉超声、影像等设备市场，具备从产品推广到项目落地全流程能力 擅长客户关系管理与团队协作，成功开拓多家三甲医院市场，销售业绩连续多年超额完成 熟悉医疗行业法规政策，能为客户提供合规且专业的解决方案
教育经历
上海理工大学
医疗器械特色院校
医疗器械工程
本科
2013.092017.06
- 系统学习医疗器械原理、法规及市场营销等课程，专业成绩排名前 20%
- 参与医疗器械创新实践项目，熟悉产品研发到上市流程
工作经历
迈瑞医疗
医疗器械龙头企业
销售部
医疗器械销售代表
医疗设备销售客户关系管理
2017.072020.12
上海
- 负责公司超声诊断设备在华东区域的销售，开发新客户 30 + 家，维护老客户 50 + 家
- 年度销售额从入职时 800 万增长至 1500 万，超额完成 120%销售目标
- 与三甲医院临床科室合作，组织产品学术推广会 10 场，提升品牌专业度
联影医疗
国产高端医疗设备领军企业
销售管理部
区域销售经理
团队管理市场拓展
2021.012023.06
上海
- 管理华东区域销售团队（8 人），制定区域销售策略，实现团队年度销售额 5000 万
- 主导高端影像设备（CT、MRI）在区域内的市场拓展，成功进入 5 家三级医院采购目录
- 建立客户分级管理体系，重点客户续约率提升至 90%，客户满意度达 95%以上
项目经历
便携式彩超设备市场推广
销售执行
迈瑞医疗
2018.032018.06
- 参与公司新推出的便携式彩超设备市场推广项目
- 负责前期市场调研，走访 50 家基层医疗机构，收集产品改进需求 30 + 条
- 策划并执行区域试点销售，3 个月内实现试点区域 100 台销量，为产品全国推广提供数据支持
三甲医院影像科设备更新
项目负责人
联影医疗
2022.052022.12
- 主导区域内某三甲医院影像科设备更新项目
- 深入了解科室需求，定制个性化解决方案（CT、MRI 设备组合采购）
- 协调公司研发、售后等部门，完成设备安装调试及人员培训，项目合同金额 3000 万，回款周期缩短 20%
技能专长
医疗器械产品知识
客户谈判技巧
市场分析能力
团队管理
荣誉奖项
2019 年迈瑞医疗华东区销售冠军
2022 年联影医疗优秀团队管理者
其他信息
医疗器械法规:
- 熟悉《医疗器械监督管理条例》等法规政策，能为销售过程中的合规性提供保障
- 协助公司完成产品注册资料整理，确保产品合法合规进入市场
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