• 系统学习市场营销、消费者行为学、销售管理等专业课程，平均绩点3.5，专业排名前15%。 • 参与多项营销策划实践项目，锻炼市场分析、策略制定与执行能力。

• 负责新入职家具销售人员的岗前培训，涵盖产品知识（包括不同材质家具的特性、工艺等）、销售技巧（如客户需求挖掘、异议处理、促成交易等）、品牌文化等内容，累计培训300+人次，培训后新人3个月内销售业绩达标率提升至85%（较培训前提升30%）。 • 针对在职销售人员，定期开展进阶培训课程，如大客户销售策略、团队协作销售模式等。通过案例分析、模拟演练等方式，提升销售人员的综合能力。年度内，所培训的销售人员团队销售额同比增长20%，其中重点培养的5名骨干销售人员晋升为销售主管。 • 与产品研发部门紧密合作，根据市场反馈和销售数据，提炼产品卖点，优化培训课件。近2年，更新产品培训资料10余次，使销售人员对新产品的熟悉度和销售转化率分别提高40%和25%。

• 主导公司家具销售培训体系的全面升级，从需求调研、课程设计到培训实施与评估，建立标准化流程。引入线上线下混合式培训模式，开发15门精品课程（包括《高端家具客户心理洞察与销售技巧》《家具销售场景化模拟训练》等），课程满意度达92%。 • 针对全国50+门店的销售团队，制定个性化培训方案。通过数据分析各门店销售短板，如某区域门店客单价较低，针对性开展《提升家具销售客单价策略》培训，3个月内该区域客单价提升18%。 • 培养内部培训师团队，选拔10名优秀销售人员进行TTT（培训培训师）培训，使其能够独立授课。目前内部培训师团队已承担60%的培训任务，节约外部培训成本30%。

• 项目背景：公司推出全新智能家居系列家具，需要快速提升销售人员对新产品的销售能力。 • 项目执行：负责课程开发，联合产品研发、技术支持等部门，梳理产品功能卖点、使用场景、与竞品对比优势等内容，制作成可视化培训资料。组织全国销售人员分批次培训，采用线上预习（产品知识视频学习）+线下实操（智能家居场景模拟销售）的方式。 • 项目成果：培训覆盖800+销售人员，新产品上市首月销售额达预期目标的120%，销售人员对新产品的销售信心指数从培训前的60提升至85（满分100）。

• 项目背景：公司为拓展年轻消费市场，推出时尚简约风格家具系列，需要打造专属销售话术和销售策略。 • 项目执行：开展市场调研，分析年轻消费者购买习惯、关注点（如外观设计、性价比、环保等）。组织头脑风暴会议，与销售团队共同提炼产品核心卖点，设计销售话术模板（如针对不同装修风格的搭配推荐话术）。制作培训手册，并进行角色扮演培训，让销售人员熟练运用新话术。 • 项目成果：培训后，该系列家具在年轻消费群体中的销售转化率提升35%，客户满意度达90%，收集到200+条客户对产品的优化建议，反馈给产品部门用于后续产品改进。