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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
机电商务工程师
在职
上海
15k-20k教育经历
上海电力大学 - 本科普通本科
2015.092019.06
电气工程及其自动化
- 系统学习了电路原理、电机学、电力电子技术等专业课程，掌握扎实的理论基础
- 积极参与学校组织的电子设计竞赛，锻炼了实践操作能力和团队协作精神
- 毕业设计以“智能电机控制系统设计”为课题，独立完成方案设计与调试，获得优秀毕业设计
工作经历
上海XX机电科技有限公司 - 商务事业部高新技术企业
2019.072022.12
机电商务工程师商务拓展客户维护
上海
- 负责开拓电子电气行业客户资源，通过电话、拜访等方式挖掘潜在需求，成功开发新客户30+家，年度新增销售额达500万元
- 参与商务谈判，根据客户需求制定个性化的机电产品解决方案，如为某自动化设备厂商提供定制化电机控制系统方案，实现客户设备性能提升20%，并促成长期合作
- 维护客户关系，定期回访客户，解决产品使用过程中的技术问题和商务问题，客户满意度达95%以上
- 分析市场动态和竞争对手情况，为公司产品研发和市场策略调整提供建议，推动公司新产品在细分市场占有率提升10%
上海XX电气集团 - 市场营销部多元化产业
2023.01至今
机电商务工程师协议签订产品推广
上海
- 主导公司与某大型电子制造企业的年度框架合作协议签订，合同金额达800万元，通过优化商务条款，为公司争取到更有利的付款条件和利润空间
- 针对工业机器人领域客户，整合公司电机、控制器等产品资源，打造“一站式”机电产品包，成功推广至5家机器人厂商，实现相关产品销售额同比增长30%
- 建立客户信息管理系统，梳理客户档案200+份，通过数据分析为客户分级管理提供依据，重点客户续约率提升至80%
- 与技术部门协作，参与新产品市场调研和预研项目，如参与“节能型伺服电机”项目的市场需求分析，为产品定义提供市场端输入
项目经历
汽车零部件生产线电机驱动系统项目 - 商务负责人
2020.052021.03
上海XX机电科技有限公司
- 项目背景：某汽车零部件生产企业计划升级其生产线的自动化程度，对电机驱动系统提出高精度、高可靠性要求
- 项目执行：作为商务负责人，前期与客户技术、采购等部门沟通，明确需求细节；组织内部技术、研发、生产等部门召开项目启动会，制定项目时间表和分工；在商务谈判中，针对客户关注的成本问题，通过优化产品配置和供应链管理，在保证性能的前提下，为客户降低15%的采购成本；项目执行过程中，定期向客户汇报进展，协调解决生产过程中的突发问题，如因原材料短缺导致的交货延迟，通过紧急调配库存和协调供应商，确保项目按时交付
- 项目成果：成功签订合同金额300万元的电机驱动系统订单，产品交付后，客户生产线效率提升25%，设备故障率降低至1%以下，获得客户高度认可并建立长期合作关系
新能源光伏电站机电控制系统项目 - 商务工程师
2023.052023.10
上海XX电气集团
- 项目背景：某新能源光伏电站需要配套高效的机电控制系统，以提升发电效率和设备稳定性
- 项目执行：参与项目前期的技术交流，向客户介绍公司产品优势和成功案例；根据客户电站规模和技术要求，联合技术团队制定定制化的“光伏电站机电一体化解决方案”，包括电机选型、控制系统集成、远程监控功能等；在商务环节，与客户协商付款方式和售后服务条款，如提供5年免费保修服务，打消客户顾虑；跟进项目实施，协调物流、安装等环节，确保系统按时上线运行
- 项目成果：项目合同金额200万元，系统运行后，光伏电站发电效率提升8%，设备维护成本降低12%，该项目成为公司在新能源领域的标杆案例，带动后续3个同类型项目合作
个人总结
拥有[X]年电子电气行业机电商务工程师经验，熟悉行业市场动态和客户需求 具备出色的商务谈判能力和客户关系管理能力，成功签订多个千万级项目合同 擅长整合公司产品资源，为客户提供定制化解决方案，实现销售额和客户满意度双提升 良好的团队协作精神，能与技术、研发、生产等部门高效配合，推动项目顺利实施
技能专长
商务谈判
客户关系管理
机电产品知识
市场分析
荣誉奖项
2022年度公司优秀商务工程师
其他信息
语言能力:
- 英语：CET - 6，具备良好的读写能力，可进行日常商务英语交流
- 普通话：标准流利，具备优秀的沟通表达能力
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