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个人简历
在追求中发现可能，在创造中实现价值
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35
男
区域高级销售总监
在职
上海、北京
30k-50k教育经历
上海大学
211高校
市场营销
本科
2008.092012.06
- 系统学习市场营销、消费者行为学、销售管理等专业课程，成绩优异，多次获得校级奖学金；
- 积极参与各类商业实践活动，如校园创业大赛，锻炼商业思维和团队协作能力。
工作经历
字节跳动
全球化企业
销售部
区域高级销售总监
销售管理团队建设
2018.012023.06
上海
- 全面负责华东区域销售团队管理，团队规模达50人，制定销售策略与目标，带领团队实现年度销售额同比增长40%；
- 开拓并维护重要客户关系，成功签约5家行业头部企业，年度贡献销售额超5000万；
- 优化销售流程与培训体系，新人转正率提升30%，销售人员人均产能提高25%。
阿里巴巴
创新型企业
销售部
区域销售经理
客户关系管理渠道建设
2015.072017.12
杭州
- 负责浙江区域市场拓展，带领15人销售团队，三年内将区域市场占有率从10%提升至25%；
- 深度挖掘客户需求，为企业级客户定制解决方案，实现客户复购率达60%；
- 建立区域销售渠道网络，合作渠道商达30家，年销售额突破3000万。
项目经历
华东区域大型互联网企业年度合作项目 - 项目负责人
2020.032020.12
字节跳动
- 主导华东区域某大型互联网企业客户的年度合作项目，从需求调研到方案制定全程参与；
- 协调公司内部技术、产品、运营等多部门资源，确保项目顺利推进；
- 项目实施后，客户满意度达95%，为公司带来年度3000万稳定收入，且成功续签三年合作协议。
阿里巴巴浙江区域中小企业数字化转型推广项目 - 销售负责人
2016.052016.12
阿里巴巴
- 参与阿里巴巴浙江区域中小企业数字化转型推广项目，负责销售策略制定与执行；
- 培训销售团队产品知识与销售技巧，组织多场客户沙龙活动，吸引500+中小企业参与；
- 项目期间，成功签约100+中小企业客户，实现销售额1500万，助力企业数字化转型市场拓展。
个人总结
拥有[X]年互联网行业销售管理经验，熟悉区域市场拓展与团队管理； 具备敏锐的市场洞察力与客户需求挖掘能力，成功开拓多个重要客户； 擅长销售策略制定与执行，带领团队屡创佳绩，实现销售额持续增长； 优秀的沟通协调与团队领导能力，能有效整合内外部资源，推动项目落地。
技能专长
销售管理
客户关系管理
市场拓展
团队建设
荣誉奖项
2021年度字节跳动优秀销售团队奖
2016年度阿里巴巴销售精英奖
其他信息
销售培训:
- 自主开发销售培训课程体系，涵盖产品知识、销售技巧、客户谈判等模块；
- 定期组织销售团队内部培训，累计培训时长超200小时，团队整体销售能力显著提升。
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