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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
北京
30
男
商务渠道销售开发
在职
北京
15k-25k教育经历
北京邮电大学 - 本科211工程
2014.092018.06
市场营销
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、品牌推广、渠道管理等课程，成绩优异，专业排名前10%。
- 积极参与校内营销实践活动，如校园品牌推广策划大赛，锻炼了市场分析和营销策划能力。
工作经历
字节跳动 - 商业化部门创新企业
2018.072021.12
商务渠道销售开发销售谈判客户关系管理
北京
- 负责互联网广告产品的商务渠道拓展，通过线上线下多种渠道挖掘潜在客户，如行业展会、社交媒体推广等，累计开发新客户50+，其中包括多家知名互联网企业。
- 与现有客户保持紧密沟通，定期回访，了解客户需求变化，提供个性化的广告投放解决方案，客户满意度达95%以上，实现客户年度续费金额增长30%。
- 参与制定销售策略，分析市场趋势和竞争对手动态，为产品优化和市场拓展提供建议，成功推动公司新产品在某垂直领域的市场占有率提升15%。
用友网络科技股份有限公司 - 渠道销售部软件服务提供商
2022.012024.06
商务渠道销售经理渠道建设策略制定
北京
- 带领销售团队负责公司SaaS产品的商务渠道建设，制定渠道合作政策和激励机制，吸引优质渠道合作伙伴30+，覆盖全国主要城市。
- 组织渠道培训和市场推广活动，提升渠道伙伴的产品认知和销售能力，渠道销售额占公司总销售额的40%以上。
- 处理渠道冲突和纠纷，维护良好的渠道生态，与核心渠道伙伴建立长期稳定的战略合作关系，合作年限均超过2年。
项目经历
互联网金融平台商务合作项目 - 项目经理
2020.032020.09
京东科技集团
- 主导某互联网金融平台的商务合作项目，负责与多家银行、支付机构洽谈合作，制定合作方案和商务条款。
- 通过多轮谈判，成功与5家银行和3家支付机构达成合作，为平台引入资金渠道和支付通道，项目上线后3个月内，平台交易量增长200%。
- 协调内部产品、技术、运营等团队，确保合作项目顺利实施和上线，监控项目运营数据，及时调整合作策略。
短视频广告投放渠道拓展项目 - 项目成员
2021.012021.06
北京微播视界科技有限公司
- 参与公司短视频广告投放渠道拓展项目，分析市场需求和竞品情况，制定渠道拓展计划。
- 负责与抖音、快手等短视频平台洽谈合作，引入新的广告投放资源，优化投放策略。
- 项目实施期间，短视频广告投放效果提升40%，广告收入增长30%，为公司拓展了新的盈利增长点。
个人总结
具备[X]年互联网行业商务渠道销售经验，熟悉互联网产品的市场推广和渠道拓展模式。 拥有丰富的客户资源和渠道合作伙伴，具备较强的商务谈判和客户关系管理能力。 擅长数据分析和市场洞察，能够根据市场变化及时调整销售策略，实现业绩增长。 具备团队管理经验，能够带领团队完成销售目标，提升团队整体绩效。
技能专长
商务谈判
客户关系管理
市场分析
团队管理
荣誉奖项
2021年度公司优秀销售经理
其他信息
商务礼仪培训:
- 参加专业的商务礼仪培训课程，系统学习商务场合的着装规范、沟通礼仪、接待礼仪等知识。
- 通过培训，提升了商务形象和沟通能力，在商务活动中能够展现专业、得体的形象，为商务合作奠定良好基础。
商务渠道销售开发简历模板
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