在大学期间，系统学习了计算机硬件基础、网络原理等专业课程，为从事机房设备销售工作奠定了扎实的理论基础。曾参与学校组织的计算机硬件组装与调试实践活动，提升了动手能力和对设备的认知。

• 负责开拓上海地区的机房设备销售市场，通过电话、拜访等方式挖掘潜在客户，累计开发新客户[X]家，成功将公司机房设备产品打入多个新兴行业领域。
• 针对不同客户需求，制定个性化的机房设备解决方案，包括服务器、存储设备、网络设备等的选型与配置，方案成交率达到[X]%。
• 维护客户关系，定期回访客户，解决客户在设备使用过程中遇到的问题，客户满意度高达[X]%，老客户复购率提升[X]%。

• 带领销售团队完成年度销售目标，团队销售额突破[X]万元，同比增长[X]%。制定团队销售策略，组织销售培训，提升团队成员的销售技巧和产品知识。
• 参与公司重点项目投标，主导机房设备部分的技术方案撰写和商务谈判，成功中标多个大型数据中心机房设备采购项目，合同金额累计达[X]万元。
• 与厂商保持密切合作，及时获取产品最新信息和优惠政策，为客户提供更具竞争力的产品价格和服务，增强公司在市场上的竞争力。

• 该项目为某金融机构新建数据中心机房设备采购项目。作为项目负责人，前期与客户深入沟通，了解其业务需求和未来发展规划，确定机房设备的性能指标和配置要求。
• 组织内部技术团队进行方案设计，对比多家厂商产品，选择性价比最优的设备组合，制定详细的项目实施方案和进度计划。
• 在项目实施过程中，协调厂商、施工方等各方资源，确保设备按时到货、安装调试顺利进行。项目最终提前[X]天交付，设备运行稳定，得到客户高度认可，为公司带来[X]万元的销售额。

• 参与某互联网企业旧机房设备升级改造项目。首先对旧机房设备进行全面评估，分析设备老化、性能不足等问题，制定设备升级替换方案。
• 与客户IT部门紧密合作，在不影响业务正常运行的前提下，分阶段进行设备更换和系统调试。引入新的节能型服务器和存储设备，使机房能耗降低[X]%，设备性能提升[X]%。
• 项目实施期间，严格把控质量和进度，通过每日例会及时解决问题，最终项目在预算内完成，客户对改造后的机房运行效果非常满意，为公司树立了良好的口碑，后续带来了[X]个相关项目的合作机会。