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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
深圳
30
男
测试设备销售工程师
在职
深圳
15k-25k教育经历
深圳大学
综合性大学
电子信息工程
本科
2015.092019.06
- 系统学习电子电路原理、信号与系统等专业课程，GPA 3.5（专业前 20%）。
- 参与大学生电子设计竞赛，获省级二等奖，锻炼实践与创新能力。
工作经历
深圳华测电子科技有限公司
电子测试领域领先
销售部
测试设备销售工程师
客户关系管理市场拓展
2019.072022.12
深圳
- 负责公司自主研发的通信测试设备销售，覆盖深圳及周边区域 30 + 家电子制造企业。
- 通过客户拜访、技术交流等方式挖掘需求，年平均完成销售额 800 万 + ，连续三年超额完成销售目标（目标完成率 120% + ）。
- 与华为、中兴等头部企业建立长期合作关系，拓展行业影响力。
- 协同研发团队进行产品优化，根据客户反馈推动 5 项功能改进，提升产品市场竞争力。
深圳芯测科技有限公司
半导体测试专业厂商
销售事业部
高级测试设备销售工程师
解决方案定制渠道建设
2023.01至今
深圳
- 主导高端半导体测试设备的销售工作，服务 20 + 家半导体芯片设计与制造企业。
- 搭建销售渠道网络，引入 3 家优质代理商，拓展销售覆盖范围。
- 策划并执行行业展会、技术研讨会等市场活动 10 + 场，吸引潜在客户 500 + ，现场签约金额达 500 万 + 。
- 为客户提供定制化测试解决方案，成功拿下某芯片大厂年度 1000 万 + 订单，提升公司在半导体测试领域的市场份额。
项目经历
5G 基站测试设备推广项目
销售负责人
深圳华测电子科技有限公司
2020.052021.12
- 参与某 5G 基站测试设备推广项目，负责深圳区域市场开拓。
- 分析 5G 基站建设需求，制定针对性销售策略，拜访 50 + 家通信工程公司。
- 组织产品演示 20 + 场，成功签约 10 家客户，实现销售额 600 万 + ，助力公司在 5G 测试设备市场占据一席之地。
汽车电子芯片测试设备销售项目
项目经理
深圳芯测科技有限公司
2023.03至今
- 主导某汽车电子芯片测试设备销售项目，对接国内知名汽车电子厂商。
- 深入了解汽车电子芯片测试标准与流程，联合研发提供适配方案。
- 经过 6 个月跟进，成功签订年度框架协议，订单金额 800 万 + ，打开汽车电子测试设备市场。
个人总结
深耕测试设备销售领域 [工作年限] 年，熟悉互联网、半导体、汽车电子等多行业测试需求。具备丰富客户资源与渠道建设经验，擅长定制化解决方案提供。销售业绩突出，能精准把握市场动态，推动产品优化与市场拓展，有较强团队协作与客户服务意识。
技能专长
测试设备销售技巧
客户关系管理
市场分析与拓展
荣誉奖项
2021 年度公司销售冠军
2023 年行业优秀销售工程师
其他信息
行业认证:
- 持有电子工程师（初级）证书，熟悉测试设备原理与技术指标。
- 获得 Salesforce 客户管理系统认证，提升销售管理效率。
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