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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
膜销售工程师
在职
上海
15k-20k个人总结
具备[X]年膜销售工程师工作经验，熟悉互联网行业对膜产品的需求特点，如电子行业对膜的高精度、高稳定性要求等。 拥有丰富的客户资源和成功项目经验，擅长市场开拓、客户需求挖掘和定制化解决方案提供，能有效推动销售业绩增长。 具备良好的团队管理能力和跨部门协作能力，可带领团队完成销售目标，同时协调内部资源保障项目顺利实施。
在追求中发现可能，在创造中实现价值
教育经历
上海大学
211院校
市场营销
本科
2014.092018.06
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、消费者行为分析、品牌管理等课程，成绩优异，专业排名前10%。
- 积极参与学校组织的商业策划大赛，团队合作完成《新型环保膜产品市场推广方案》，获得校级二等奖。
工作经历
上海XX膜科技有限公司
行业领先
销售部
膜销售工程师
客户开发市场推广
2018.072022.06
上海
- 负责公司膜产品在华东地区的市场开拓，通过电话拜访、线下展会等多种渠道，累计开发新客户30+，其中包括5家行业内知名企业，为公司带来年均销售额增长25%。
- 深度挖掘客户需求，针对不同行业客户（如电子、食品包装等）提供定制化膜产品解决方案，成功签约3个千万级项目，客户满意度达95%以上。
- 与研发团队紧密协作，反馈市场需求和客户意见，推动2款新型膜产品研发上市，上市首年销售额突破5000万。
上海XX新材料科技有限公司
创新型企业
销售部
高级膜销售工程师
销售管理市场策略
2022.07至今
上海
- 全面负责公司高端膜产品全国市场销售管理工作，带领5人销售团队，制定年度销售计划并分解落实，实现年度销售额同比增长30%，团队业绩连续两年位居公司第一。
- 重点维护战略客户关系，通过定期走访、技术交流等方式，深化合作，成功续签3家战略客户长期合作协议，续签金额超8000万。
- 分析市场动态和竞争对手情况，制定差异化营销策略，成功抢占10%的高端膜市场份额，提升公司品牌在高端市场的知名度和影响力。
项目经历
XX电子公司5G通讯用膜产品销售项目
项目负责人
上海XX膜科技有限公司
2020.012020.12
- 主导XX电子公司5G通讯用膜产品项目，从前期客户需求调研、产品方案制定到商务谈判、合同签订全程跟进。
- 协调公司内部研发、生产等部门，确保产品按时交付，产品性能达到客户要求，该项目合同金额达2000万，为公司拓展5G通讯领域市场奠定基础。
XX食品集团包装膜产品升级项目
销售对接人
上海XX新材料科技有限公司
2023.012023.12
- 参与XX食品集团包装膜产品升级项目，负责与客户沟通新包装膜的性能需求和成本预算。
- 联合研发团队开发出符合客户要求的新型环保包装膜，通过多次样品测试和改进，最终获得客户认可，成功替换原有包装膜产品，每年为客户降低包装成本15%，项目年销售额达1500万。
技能专长
膜产品知识
客户开发技巧
销售谈判能力
荣誉奖项
2021年度公司销售冠军
其他信息
行业知识:
- 熟悉膜行业上下游产业链，了解原材料供应、生产工艺、市场应用等环节。
- 持续关注互联网行业新技术发展（如5G、物联网等）对膜产品的新需求和新趋势。
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