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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
32
男
保险销售经理
在职
上海
18k - 25k个人总结
8年保险销售管理经验，熟悉保险市场与产品，擅长团队管理（曾带15人团队）、客户开拓（新增企业客户保费200万/年）、项目推动（成功上线保险小程序） 具备数据分析能力（能分析市场数据调整销售策略）、跨部门协作能力（协调多部门开发小程序） 持有保险从业资格证书，客户服务意识强（客户续保率85%），追求业绩增长与客户满意度双赢
教育经历
上海财经大学
211院校
保险学
本科
2010.092014.06
- 系统学习保险学、经济学、金融学等专业课程，保险学原理成绩92分（班级前5%）
- 参与保险精算课题研究，运用统计学方法分析保险费率与风险的关系，撰写5万字研究报告
- 担任保险协会会长，组织保险知识竞赛等活动，提升校内师生对保险行业认知度
工作经历
中国平安保险（集团）股份有限公司
世界500强
保险销售部
保险销售经理
客户开拓策略制定
2018.072023.06
上海
- 组建并管理15人销售团队，通过定期培训（每月2次产品知识+销售技巧培训）提升团队专业能力，团队人均产能提升30%
- 开拓企业客户市场，与5家中小企业签订团体保险协议，年度保费收入新增200万元
- 制定销售策略，分析市场数据（如不同年龄段客户保险需求占比），调整产品推广重点，使重点产品销售额增长40%
- 维护客户关系，建立客户档案（包含200+客户详细信息），客户续保率达85%
太平洋保险
知名保险企业
车险销售部
保险销售主管
区域销售新人培养
2016.032018.06
上海
- 带领8人销售小组，负责某区车险销售，通过社区推广活动（每月3场）获取客户线索，小组车险销售额年增长25%
- 协助新人成长，制定“老带新”计划（每位老员工带2名新人），新人3个月转正率达90%
- 分析竞争对手产品（如条款、价格），优化本公司车险方案，使客户选择本公司产品比例提升20%
- 处理客户投诉（年处理50+起），总结投诉原因并反馈产品部门，推动3项产品条款优化
项目经历
互联网保险销售小程序开发项目
项目负责人
中国平安保险（集团）股份有限公司
2020.012020.12
- 作为项目负责人，主导“互联网+保险”创新项目，对接技术团队开发保险销售小程序
- 进行市场调研（收集500+用户反馈），确定小程序功能模块（产品展示、在线咨询、一键投保）
- 协调保险、技术、设计等部门，推动项目上线，上线3个月用户注册量达10000+，保费收入50万元
- 分析小程序运营数据（如用户停留时长、转化率），优化界面设计和投保流程，转化率提升15%
高端客户专属保险方案定制项目
方案设计与推广
中国平安保险（集团）股份有限公司
2021.032022.12
- 参与“高端客户专属保险方案定制”项目，负责需求收集与方案设计
- 调研100+高端客户（资产500万以上），分析其风险保障、财富传承等需求
- 联合精算师、法律专家制定个性化保险方案（包含人寿保险、年金保险、保险金信托等）
- 向客户讲解方案（年讲解30+次），成功签约10单，保费收入300万元
技能专长
团队管理
客户开拓
数据分析
方案设计
荣誉奖项
2022年度公司优秀销售经理
2021年团队业绩突出奖
其他信息
保险产品培训
- 参加公司内部保险产品培训（每年200+课时），熟悉人寿保险、财产保险、健康保险等全品类产品
- 获得培训讲师认证，为团队进行产品培训（累计培训50+场），提升团队产品知识掌握度
保险销售经理简历模板
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