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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35
男
电商渠道销售总监
在职
上海
30k-50k教育经历
上海大学
211高校
市场营销
本科
2007.092011.06
- 系统学习市场营销、消费者行为学、市场调研等专业课程，掌握扎实的理论基础；
- 参与学校组织的营销策划大赛，团队合作完成多个品牌的营销策划方案，锻炼了创新思维和团队协作能力；
- 辅修电子商务课程，了解互联网营销趋势和电商运营模式，为从事电商行业奠定基础。
工作经历
上海某知名美妆品牌有限公司
美妆行业领先品牌
销售部
电商渠道销售总监
渠道拓展团队建设
2018.012022.12
上海
- 全面负责公司电商渠道的销售策略制定与执行，带领销售团队实现年度销售额从8000万增长至1.5亿，增长率达87.5%；
- 拓展并维护核心电商平台（如天猫、京东）的合作关系，成功将公司产品入驻天猫超级品牌日，活动期间销售额突破2000万，品牌曝光量超5000万次；
- 组建并管理30人销售团队，通过定期培训（每月2次产品知识与销售技巧培训）和绩效激励（季度奖金与销售提成相结合），团队人均销售额提升40%；
- 分析市场数据（每月出具市场分析报告），挖掘潜在市场机会，成功开拓新的电商渠道（如抖音电商），首年销售额达3000万。
杭州某家居用品有限公司
家居用品知名品牌
电商部
电商销售经理
电商运营数据分析
2015.072017.12
杭州
- 负责公司电商平台（淘宝、拼多多）的日常销售运营，通过优化产品详情页（转化率提升15%）、制定促销活动（每月至少3次促销，客单价提升20%），使店铺销售额从每月500万增长至1200万；
- 管理15人销售团队，制定销售目标并分解到个人，通过每日销售晨会（总结问题，制定当日策略）和每周销售复盘（分析数据，调整策略），团队业绩连续6个月超额完成；
- 与物流、客服等部门协作，优化供应链流程（库存周转率提升30%），提高客户满意度（店铺评分从4.2提升至4.8）；
- 分析竞品数据（每月出具竞品分析报告），调整产品定价策略，成功推出3款爆款产品，单款产品月销售额超200万。
项目经历
电商渠道整合项目 - 项目负责人
2020.032020.08
上海某知名美妆品牌有限公司
- 主导公司电商渠道整合项目，将原有分散的多个电商平台（如自建官网、小程序商城）与主流电商平台（天猫、京东）进行数据打通和业务协同；
- 制定项目计划，协调技术、运营、销售等多部门资源，确保项目按时上线（提前2周完成）；
- 项目上线后，实现订单处理效率提升50%（从平均48小时缩短至24小时），客户数据整合分析使精准营销效果提升30%，年度节省运营成本100万。
新品线上推广项目 - 电商销售负责人
2016.052016.08
杭州某家居用品有限公司
- 参与公司新品线上推广项目，负责电商渠道的销售策略制定与执行；
- 与市场部合作，制定新品预售活动（定金膨胀、前N名优惠等），预售期间销售额达500万；
- 利用电商平台的营销工具（如淘宝超级推荐、京东快车），精准投放广告，新品曝光量超3000万次，点击率达5%（行业平均3%）；
- 协调客服团队，提供新品专属咨询服务，客户咨询转化率达20%，新品上线首月销售额突破1000万，成为店铺明星产品。
个人总结
10年电商行业销售经验，熟悉天猫、京东、抖音等主流电商平台规则与运营模式； 具备出色的销售团队管理能力，成功打造多支高绩效团队，团队业绩连续多年超额完成； 擅长数据分析与市场洞察，能精准把握市场趋势，制定有效的销售策略，实现销售额持续增长； 良好的跨部门协作能力，曾主导多个重大项目，推动公司业务发展与创新。
技能专长
电商渠道管理
销售团队管理
数据分析
市场营销
荣誉奖项
2021年度公司优秀管理者
2019年电商行业销售精英奖
其他信息
电商平台运营技能:
- 熟练掌握天猫、京东平台的店铺运营规则，包括商品上架、促销活动设置、搜索排名优化等；
- 熟悉抖音电商的内容营销模式，能策划并执行短视频带货、直播带货等活动；
- 了解拼多多的社交电商玩法，擅长利用拼团、砍价等活动提升店铺销量。
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