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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
传统渠道销售
在职
上海
15k-25k教育经历
上海大学 - 本科211高校
2015.092019.06
市场营销
- 系统学习市场营销、消费者行为学等专业课程，成绩优异，GPA 3.5（满分 4.0）
- 积极参与学校组织的商业策划大赛，带领团队获得二等奖，锻炼了市场分析和方案策划能力
工作经历
上海某快消品有限公司 - 销售部快消品行业
2019.072022.06
传统渠道销售渠道拓展客户关系管理
上海
- 负责开拓华东地区传统零售渠道，通过市场调研和客户拜访，成功与 30 家大型连锁超市建立合作关系，年度销售额达 800 万元
- 制定渠道销售策略，优化产品陈列和促销活动，使合作超市的产品销量同比增长 40%
- 维护客户关系，定期回访，解决客户问题，客户满意度达 95%以上
- 分析市场数据，为产品研发和市场推广提供建议，助力公司推出更符合市场需求的新产品
上海某知名食品企业 - 销售部食品行业领先企业
2022.072024.06
传统渠道销售主管团队管理活动策划
上海
- 管理销售团队 10 人，制定团队销售目标和计划，带领团队超额完成年度销售任务 120%，销售额突破 1500 万元
- 优化渠道布局，开发新的经销商 20 家，同时淘汰低效渠道，提升渠道整体运营效率 30%
- 组织团队培训，提升成员销售技巧和客户服务能力，团队成员人均绩效提升 25%
- 与市场部协同，策划大型促销活动 5 场，活动期间产品销量环比增长 50%
项目经历
新产品传统渠道上市推广 - 项目负责人
2020.032020.06
上海某快消品有限公司
- 主导公司新产品在华东地区传统渠道的上市推广项目
- 进行市场调研，分析目标客户群体和竞品情况，制定针对性的上市策略
- 与经销商沟通，安排产品铺货和促销活动，确保新产品上市首月销售额达 100 万元
- 跟踪销售数据，及时调整策略，使新产品在 3 个月内市场占有率达到 8%
传统渠道经销商体系优化 - 项目成员
2023.012023.06
上海某知名食品企业
- 参与公司传统渠道经销商体系优化项目
- 对现有经销商进行评估，制定评估标准和流程
- 协助筛选优质经销商，淘汰不符合要求的经销商 10 家
- 建立经销商培训体系，组织培训 8 场，提升经销商运营能力和忠诚度
- 优化后的经销商体系使渠道销售额增长 30%
个人总结
拥有[X]年传统渠道销售经验，熟悉快消品/食品行业市场，具备丰富的渠道拓展和客户管理经验 成功开拓多家大型连锁超市和经销商，实现销售额的显著增长 具备团队管理能力，带领团队超额完成销售任务 数据分析和市场洞察能力强，能为销售策略制定提供有力支持 良好的沟通协调能力，与客户、经销商和内部团队保持紧密合作
技能专长
渠道拓展
客户关系管理
销售策略制定
团队管理
荣誉奖项
年度销售冠军（2021 年）
优秀团队管理者（2023 年）
其他信息
市场调研:
- 熟练运用问卷调查、访谈等方法进行市场调研
- 能够分析市场数据，撰写市场调研报告，为销售决策提供依据
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