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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35
男
海外高级大客户经理
在职
深圳
25k-35k个人总结
8年海外大客户经理经验，深耕互联网行业，熟悉欧美、东南亚市场 具备出色的客户开发与管理能力，成功签约多家战略客户 擅长团队管理与资源协调，推动业务持续增长 精通英语，可无障碍进行商务谈判与沟通
教育经历
对外经济贸易大学
双一流
国际经济与贸易
本科
2008.092012.06
- 系统学习国际贸易理论、市场营销、商务谈判等专业课程，专业成绩排名前10%
- 参与跨境电商模拟项目，负责海外客户开发与维护，提升实践能力
工作经历
字节跳动
全球化
海外业务部
海外大客户经理
客户开发团队管理
2018.012023.06
北京
- 负责开拓欧美地区互联网企业客户，成功签约5家年营收超千万美元的战略客户
- 组建6人客户开发团队，制定客户分级管理策略，团队业绩同比增长80%
- 主导客户需求分析与解决方案定制，推动产品本地化适配，客户满意度达95%
阿里巴巴
国际化
国际事业部
海外客户经理
市场开拓客户关系管理
2015.072017.12
杭州
- 深耕东南亚市场，挖掘30+潜在客户，实现年度销售额2000万美元
- 建立客户关系管理体系，优化客户跟进流程，客户复购率提升30%
- 协调公司内部资源，解决客户技术对接、物流配送等问题，保障项目顺利交付
项目经历
欧美社交平台战略合作项目
项目负责人
字节跳动
2020.032020.12
- 主导欧美某社交平台合作项目，深入分析平台用户需求与市场趋势
- 制定个性化合作方案，涵盖广告投放、内容分发等业务模块
- 带领团队与客户多轮谈判，成功签订三年期合作协议，预计带来年均5000万美元收入
东南亚电商平台拓展项目
核心成员
阿里巴巴
2016.042017.06
- 参与东南亚电商平台拓展项目，负责客户调研与需求收集
- 协同产品团队优化平台功能，提升用户体验与商家运营效率
- 推动平台在印尼、马来西亚等市场上线，首年GMV突破1亿美元
技能专长
客户关系管理
商务谈判
市场分析
荣誉奖项
2021年度字节跳动优秀客户经理
2016年度阿里巴巴最佳新人
其他信息
跨境电商运营:
- 熟悉亚马逊、Shopee等平台运营规则
- 具备选品、推广、数据分析等实操经验
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