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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
北京
32
男
行业客户销售经理
在职
北京
20k-30k教育经历
北京邮电大学
211
市场营销
本科
2012.092016.06
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、品牌管理、消费者行为分析等课程，成绩优异，多次获得奖学金。
- 参与学校组织的营销策划大赛，带领团队完成项目策划并获得二等奖，锻炼了团队协作和项目执行能力。
工作经历
字节跳动
创新型企业
销售部
行业客户销售经理
客户拓展团队管理
2018.072022.12
北京
- 负责互联网行业重点客户的开拓与维护，通过市场调研和客户需求分析，制定个性化销售策略，成功签约5家年销售额超500万的头部企业客户。
- 建立客户关系管理体系，定期回访客户，收集反馈并推动产品优化，客户满意度提升至95%以上。
- 组建并带领销售团队，制定团队目标和激励机制，团队业绩连续两年超额完成公司指标，增长率达30%。
京东科技
知名企业
销售部
行业客户销售主管
产品协作培训提升
2016.072018.06
北京
- 聚焦互联网金融行业客户，挖掘潜在需求，主导完成3个千万级项目的销售工作，累计为公司创造3000万营收。
- 与产品部门紧密协作，根据客户反馈优化产品功能，推动新产品成功上线，助力客户业务增长20%。
- 制定销售培训计划，提升团队成员销售技巧和行业知识，团队人均业绩提升40%。
项目经历
互联网教育平台大客户拓展 - 项目负责人
2021.012021.12
字节跳动
- 主导某互联网教育平台大客户拓展项目，通过深入了解客户业务模式和痛点，提供定制化解决方案，成功签约该客户年度服务合同，合同金额达800万。
- 跟进项目实施过程，协调内部资源确保服务质量，客户续费率提升至85%。
互联网电商企业供应链金融客户开发 - 核心成员
2017.032017.12
京东科技
- 参与某互联网电商企业供应链金融客户开发项目，分析客户供应链金融需求，整合公司产品资源，制定专属金融服务方案。
- 与客户谈判并达成合作，项目上线后为客户降低融资成本15%，同时为公司带来600万的年度收入。
个人总结
拥有[X]年互联网行业客户销售经验，具备敏锐的市场洞察力和客户需求分析能力。擅长制定个性化销售策略，成功开拓并维护众多头部客户。具备优秀的团队管理能力，带领团队屡创佳绩。熟悉互联网行业产品和业务模式，能有效整合资源为客户提供解决方案，实现客户与公司的双赢。
技能专长
客户关系管理
销售策略制定
团队管理
荣誉奖项
年度销售冠军
其他信息
商务谈判技巧:
- 熟练掌握商务谈判流程和策略，在与客户谈判过程中，能够灵活应对各种情况，为公司争取最大利益。
- 成功运用谈判技巧，在多个项目中降低客户成本预期，同时提升公司利润空间。
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